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En tant que Directeur Marketing Stratégique (Femme/Homme) et membre du Comité de Direction, vous aurez la charge de concevoir et de mettre en oeuvre la stratégie marketing, avec pour objectif d’en améliorer la visibilité et les ventes.
En relation avec la Direction générale et les autres membres du comité de Direction, vous participerez à la construire le marketing stratégique.
En relation avec la Direction commerciale, vous aurez en charge de concevoir et mettre en oeuvre l’évolution des offres et de leur positionnement sur les cibles définies.
Vous aurez la responsabilité de définir et d’orchestrer le plan marketing opérationnel et la lead génération ainsi que le suivi des partenariats.

Vos Missions :

– Définir la vision à long terme : Garant(e) de la cohérence entre les actions de l’entreprise et ses objectifs ultimes. Etablissement d’une vision limpide et inspirante qui guide toutes les décisions.
– Élaborer la stratégie : Conception des plans d’action concrets pour atteindre les objectifs fixés. Cela implique une analyse approfondie du marché, de la concurrence et des forces internes de l’entreprise.
– Piloter la transformation : La stratégie est dynamique. Adaptation aux changements et pilotage des transformations nécessaires pour maintenir l’entreprise en tête de course.
– Anticiper les tendances : Identification des opportunités et des menaces émergentes pour ajuster la stratégie en conséquence.
– Fédérer les équipes : Rôle de communicant et de fédérateur.
– Mesurer la performance : Mise en place des indicateurs clés de performance (KPI) pour suivre l’avancement de la stratégie et mesurer l’efficacité des actions mises en oeuvre.

– Développer une solide compréhension des produits, de la concurrence, du marché, des buyer personas et des objectifs marketing
– Créer une vision stratégique à moyen et long terme avec les autres autres membres du CoDir.
– Manager les 4 collaborateurs en développant leurs compétences et leur autonomie.
– Collaborer avec la Direction Commerciale et la Direction Produit pour définir et planifier les actions marketing génératrices d’opportunités commerciales en accord avec les enjeux business.
– Travailler la proposition de valeur, le positionnement des offres, les messages et les buyer personas dans le but de développer une approche centrée clients.
– Renforcer les actions de communication internes et externes (salons – events – presse) pour contribuer à la notoriété de la Marque.
– Participer à l’animation des prestataires externes
– Assurer le pricing des offres.
– Collaborer avec les partenaires stratégiques avec l’écosystème client
– Piloter le marketing opérationnel et assurer son efficacité, en optimisant l’utilisation d’Hubspot.
– Gérer le budget.
Directement rattaché au Directeur Général, le/la Commercial(e) VIP – Vin a pour missions :
Responsabilités:
Responsable CLIENT de la démarche standard de données de la filière, vous construirez avec l’ensemble des acteurs le référentiel DATA de la filière et vous aurez pour mission de :
Préparer des différents comités qui coordonnent et valident les démarches de création de standards.
Structurer la gouvernance pour la production et le cycle de vie des standards de données.
Mettre en place et suivre des indicateurs.
Développer et mettre en oeuvre le processus pour produire et capitaliser les standards et le glossaire de métier partagé.
Définir et mettre en oeuvre une stratégie de communication et publication des standards.

1. Analyse des besoins et du domaine
Comprendre le domaine métier : C’est la mission fondamentale. Le modélisateur doit interagir avec les experts du domaine (biologistes, juristes, financiers, etc.) pour comprendre les concepts clés, les termes techniques, les relations et les règles qui régissent leur domaine de connaissance.
Recueillir les exigences : Identifier les objectifs de l’ontologie. À quoi servira-t-elle ? Pour de l’intégration de données ? Pour un moteur de recherche sémantique ? Pour de l’IA ? Cela permet de définir la portée et la granularité de l’ontologie.
Analyse des sources de données : Examiner les sources de données existantes (bases de données, fichiers XML, documents texte, etc.) pour identifier les concepts et les relations à modéliser.
2. Conception et modélisation de l’ontologie
Utiliser UML comme langage de modélisation : Bien que les ontologies soient généralement formalisées en OWL (Web Ontology Language) ou RDF, UML est souvent utilisé comme un outil de conception préliminaire et de communication. Le modélisateur va créer des diagrammes de classes UML pour représenter les concepts, les attributs et les relations.
Définir les concepts (classes) : Créer les classes qui représentent les entités du domaine (ex: Personne, Produit, Département).
Définir les propriétés (attributs et relations) : Spécifier les attributs (ex: nom, dateDeNaissance) et les relations entre les classes (ex: travailleDans entre Employé et Département).
Établir la hiérarchie : Organiser les classes en une hiérarchie (par exemple, Voiture est une sous-classe de Véhicule).
Modéliser les contraintes et les règles : Utiliser les mécanismes d’UML (multiplicités, contraintes OCL, etc.) pour exprimer les règles métier et les contraintes logiques de l’ontologie (ex: “un Département doit avoir au moins un Employé”).
3. Formalisation et implémentation
Transposer le modèle UML en langage d’ontologie : Une fois le modèle UML validé, le modélisateur doit le transformer en un langage formel comme OWL (Web Ontology Language) ou RDF (Resource Description Framework). Des outils comme Enterprise Architect avec la technologie MDG pour ODM (Ontology Definition Metamodel) permettent de générer automatiquement du code OWL à partir de diagrammes UML.
Gérer les vocabulaires et les noms : Définir des espaces de noms (namespaces) pour les concepts et les propriétés afin d’éviter les conflits et de garantir l’interopérabilité.
Utiliser des outils de modélisation d’ontologie : Travailler avec des éditeurs d’ontologies dédiés comme Protégé, qui sont plus adaptés pour la formalisation et la validation des ontologies en OWL.
4. Validation et vérification
Vérifier la cohérence de l’ontologie : S’assurer que le modèle ne contient pas de contradictions logiques. Utiliser des “reasoners” (déducteurs) pour inférer de nouvelles connaissances et vérifier la validité du modèle.
Valider le modèle avec les experts du domaine : Présenter le modèle aux experts pour s’assurer qu’il reflète fidèlement la connaissance du domaine. Les diagrammes UML sont souvent très utiles pour cette communication.
Documenter l’ontologie : Rédiger une documentation claire et complète pour expliquer les concepts, les relations et les règles de l’ontologie, afin qu’elle soit facilement réutilisable et compréhensible par d’autres.
5. Maintenance et évolution
Maintenir l’ontologie : L’ontologie est un actif vivant. Le modélisateur doit la maintenir, l’adapter aux changements dans le domaine et l’enrichir avec de nouveaux concepts ou relations.
Gérer le versioning : Mettre en place un système de gestion de versions pour l’ontologie.
Assurer l’interopérabilité : Travailler à l’alignement de l’ontologie avec d’autres ontologies existantes (par exemple, des ontologies de référence ou des standards de l’industrie).
En résumé, le modélisateur d’ontologie UML est un architecte de la connaissance. Il ne se contente pas de dessiner des boîtes et des flèches, mais il conçoit une représentation structurée et logique de la réalité d’un domaine pour permettre à des systèmes informatiques de la comprendre et de la manipuler de manière intelligente. Il est à la croisée de l’analyse métier, de la modélisation de données et de l’ingénierie sémantique.

Rattaché au centre R&D, l’Ingénieur Support IMS intervient en qualité d’expert auprès des équipes support clients. Passionné, il dispose des connaissances approfondies des réseaux et des télécommunications, 4G/5G/IMS/MCx.
Ainsi, vous :
• Investiguer les problèmes produits / systèmes clients remontés, et proposer des solutions
• Contribuer au pattern de support 24×7 pour la récupération de service
• Décrire/Mettre à jour les principes d’investigations des produits ou des solutions concernés
• Contribuer aux processus de validation des produits pour un meilleur apprentissage de ceux-ci
• Assurer la communication avec les équipes de l’entreprise sur la résolution du problème
• Effectuer des tests et des vérifications approfondis pour garantir la qualité du réseau
Sous la responsabilité du Directeur Administratif et Financier, vous prenez en charge la mise en place et le pilotage du contrôle de gestion sur les sites de production et de conditionnement. Vous contribuez activement à l’analyse des coûts et à l’optimisation de la performance financière.
Vos responsabilités :
1. Contrôle et analyse des coûts industriels :
  • Instaurer un contrôle de gestion industriel adapté aux sites de production et de conditionnement.
  • Définir et gérer les coûts standards ; analyser les écarts et en identifier les causes afin de recommander des actions correctives.
  • Calculer les coûts complets des produits en intégrant l’ensemble des charges directes et indirectes (transport, qualité, délais, MOQ, conditions de paiement).
  • Réaliser des analyses de rentabilité par ligne de production.
2. Suivi de la performance et amélioration continue :
  • Suivre les indicateurs de productivité et de gestion des stocks :
  • Coût par kilo produit pour le vrac et par pièce pour les conditionnés.
  • Taux de service client (OTIF), rotation des stocks, taux de perte.
  • Participer à la définition des objectifs de performance industrielle en collaboration avec les équipes de production.
  • Mettre en place les indicateurs de suivi et animer les revues de performance.
  • Optimiser les processus de contrôle de gestion :
  • Développer et améliorer les outils d’analyse et de reporting.
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour fiabiliser les données.
  • Proposer et mettre en oeuvre des actions correctives.

3. Digitalisation et accompagnement des équipes :
  • Participer à la modernisation des outils de gestion et d’analyse (ex : Lucanet, Power BI).
  • Contribuer à la digitalisation des processus et à la mise en place d’automatisations.
  • Apporter un support aux équipes locales dans l’exploitation et la compréhension des données financières.
  • Participer activement aux projets de transformation financière et d’optimisation des coûts.

Vos missions seront les suivantes :

Développement commercial :
– Identifier de nouvelles opportunités sur le segment Grands Comptes via le traitement des leads entrants, la prospection outbound et le réseau.
– Qualifier les besoins des prospects et répondre aux appels d’offres en collaboration avec les équipes avant-vente et le Bid Manager.
– Présenter la plateforme et les modules complémentaires via des démonstrations appuyées par les consultants avant-vente.
– Proposer des solutions personnalisées à forte valeur ajoutée en s’appuyant sur notre marketplace de partenaires RH.
Gestion du cycle de vente :
– Élaborer les propositions commerciales et piloter les négociations jusqu’à la signature du contrat.
– Assurer une relation de confiance avec les clients tout au long du projet, y compris durant la phase d’implémentation.
– Suivre les indicateurs de performance commerciale et participer activement à l’atteinte des objectifs fixés.
Contribution au développement de l’entreprise :
– Être force de proposition sur les retours clients pour améliorer le produit et les processus.
– Représenter l’entreprise lors de salons, événements partenaires et rendez-vous professionnels.

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez en charge de :
Développer un portefeuille de clients BtoB (prospection, qualification, closing)
Comprendre les besoins spécifiques de chaque client et proposer des solutions adaptées (formulation, packaging, délais, quantités, etc.)
Coordonner les projets en interne avec les équipes R&D, qualité et production
Élaborer les propositions commerciales, négocier les conditions (prix, marges, délais)
Participer aux salons et événements professionnels du secteur
Assurer un reporting rigoureux de votre activité (via CRM et tableaux de bord)

En tant que Responsable du Développement Commercial pour l’Europe de l’Est, vous serez chargé de stimuler la croissance de l’entreprise et d’accroître sa part de marché dans cette région. Vous identifierez et poursuivrez de nouvelles opportunités commerciales, développerez et entretiendrez des relations avec les clients, et collaborerez étroitement avec les équipes internes afin d’assurer la bonne livraison des produits et services. Votre connaissance approfondie des dynamiques du marché, des besoins des clients et des tendances du secteur dans la région sera essentielle pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et établir des partenariats stratégiques à long terme.

Responsabilités clés :

Vous identifiez et prospectez de nouvelles opportunités commerciales en Europe de l’Est, y compris auprès de clients potentiels dans le secteur des compléments alimentaires, tels que les secteurs pharmaceutique, agricole, alimentaire et cosmétique. Vous développez et mettez en oeuvre des stratégies pour accroître la part de marché et le chiffre d’affaires dans la région.
Vous établissez et entretenez des relations solides avec les décideurs clés dans les industries ciblées. Vous offrez un service client de qualité afin de favoriser des partenariats durables et assurer la satisfaction de vos clients.
Vous développez et appliquez des stratégies de vente pour atteindre les objectifs fixés. Vous gérez l’ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la conclusion des contrats, en garantissant une croissance rentable et une intégration réussie des clients.
Vous réalisez des recherches et analyses de marché afin d’identifier les tendances du secteur, les activités des concurrents et les besoins des clients. Vous utilisez ces informations pour adapter vos stratégies et conserver un avantage concurrentiel sur le marché.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes marketing, R&D, chaîne d’approvisionnement et production afin d’assurer l’alignement de vos stratégies de développement commercial avec les objectifs et les capacités de l’entreprise.
Vous rendez compte régulièrement de vos activités de développement commercial, de votre performance commerciale et des informations marché à la direction via des outils CRM. Vous suivez les indicateurs clés de performance (KPI) et ajustez vos stratégies si nécessaire pour atteindre ou dépasser les objectifs fixés.
Vous conduisez les négociations avec les clients en veillant à conclure des accords mutuellement bénéfiques. Vous supervisez la gestion des contrats et veillez au respect des politiques de l’entreprise ainsi que des réglementations en vigueur dans le secteur.

Au sein d’une structure industrielle à forts enjeux, le Superviseur de Production de Nuit Femme/Homme aura en charge les missions suivantes :

– Assurer le bon fonctionnement de son secteur sur tous les thèmes : HSE, Qualité, Production, Logistique, Maintenance, Méthodes, RH, Amélioration continue, Achats

– Animer, encadrer et suivre l’ensemble des activités de fabrication de son secteur tant au niveau technique qu’humain.

– Analyser et anticiper, grâce aux outils digitaux, les potentiels écarts pour adopter des solutions efficaces et pérennes permettant l’atteinte des objectifs de ses lignes de production.
– Prendre les décisions concernant son secteur en prenant conseil auprès de son responsable hiérarchique et des responsables de processus du site.
– Mener dans son périmètre des projets usine et / ou transverses à la production.

– Manager une équipe transverse d’une vingtaine de collaborateurs

En tant que Commercial Terrain Publicité Digitale, vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels. Vous serez un acteur clé dans l’expansion de la présence régionale de la structure, en proposant des solutions de visibilité aux annonceurs et en les accompagnant pour optimiser leurs campagnes.

Rattaché(e) au Chef des Ventes, vos missions seront :

– Prospecter de nouveaux clients professionnels et identifier les opportunités de développement commercial sur le marché.
– Présenter les offres de services et conseiller les clients en fonction de leurs besoins spécifiques.
– Négocier et conclure des contrats afin de développer le chiffre d’affaires.
– Assurer un suivi régulier des clients existants pour les fidéliser et anticiper leurs besoins futurs.
– Analyser les performances commerciales et fournir des rapports réguliers à la direction commerciale.
– Participer à l’amélioration continue de l’offre et des services en fonction des retours clients.

Je recrute avec CFJe dépose mon CV