• Vous élaborez la politique achats dans le respect des orientations stratégiques de l’entreprise, en recherchant une performance économique et qualitative durable.

• Vous identifiez des leviers d’optimisation des coûts et de sécurisation des approvisionnements, évaluez les besoins, définissez les budgets achats annuels et validez les plans d’actions associés.

• Vous assurez une veille permanente sur les marchés (prix, contrats, fournisseurs potentiels) afin d’alimenter la réflexion stratégique.

• Vous déclinez une stratégie opérationnelle intégrant les objectifs de rentabilité, de qualité, de taux de service et les moyens nécessaires à leur atteinte.

• Vous garantissez une communication fluide et proactive avec les directions métiers afin d’aligner les objectifs et les besoins.

• Vous mettez en place des procédures, des méthodologies et des outils permettant à l’équipe achats d’optimiser sa performance et de limiter les risques opérationnels, financiers ou contractuels.

• Vous animez, encadrez et développez les compétences de l’équipe achats afin de garantir l’atteinte des objectifs collectifs et individuels.

• Vous supervisez l’ensemble des processus achats et contribuez à leur amélioration continue, dans une logique d’harmonisation et de professionnalisation.

• Vous organisez les activités par familles et sous-familles d’achats, en fonction des enjeux métiers.

• Vous pilotez directement un portefeuille de fournisseurs et de matières premières stratégiques.

• Vous intervenez en appui sur les négociations sensibles ou complexes, notamment dans le cadre d’accords-cadres à fort enjeu pour l’entreprise.

• Vous assurez le suivi budgétaire des achats, analysez les coûts et proposez des actions correctives si nécessaire.

• Vous contrôlez l’exécution contractuelle des fournisseurs, arbitrez les litiges éventuels et suivez les engagements en coordination avec les parties prenantes internes.

• Vous collaborez avec la DSI pour participer aux projets de digitalisation de la fonction achats et implémentez des outils de pilotage adaptés.

• Vous réalisez un reporting régulier auprès de la direction générale et des autres directions opérationnelles, en mettant en avant les indicateurs de performance achats.

Rattaché.e au Directeur Commercial, le Chef des Ventes Femme ou Homme dirige et motive une équipe de commerciaux dédiée à l’acquisition du portefeuille local clients. Vous jouerez un rôle essentiel dans la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise, en assurant l’atteinte des objectifs de vente et en contribuant activement à la croissance de la structure.

Vos principales missions :

– Recruter, encadrer, accompagner l’équipe de commerciaux en assurant un suivi de leurs performances et en les aidant à atteindre leurs objectifs individuels et collectifs.
– Participer directement aux ventes
– Définir et mettre en oeuvre la stratégie commercial de la région en accord avec la politique générale de l’entreprise.
– Acquérir de nouveaux clients en ayant une démarche systématique et en identifiant de nouvelles opportunités et en renforçant les relations existantes.
– Piloter l’activité commerciale régionale en analysant les résultats et en prenant les mesures correctives pour garantir l’atteinte des objectifs de vente.
– Organiser des réunions de suivi et de motivation pour partager les bonnes pratiques, les objectifs, et les nouvelles initiatives commerciales.
– Effectuer un reporting régulier auprès de la direction des ventes sur les performances commerciales de la région, en mettant en avant les succès, les défis et les actions entreprises pour maximiser les résultats.
– Accompagner les commerciaux sur le terrain pour les aider à optimiser leurs méthodes de prospection, de négociation, et de fidélisation des clients.

En tant que Commercial Terrain Publicité Digitale, vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels. Vous serez un acteur clé dans l’expansion de la présence régionale de la structure, en proposant des solutions de visibilité aux annonceurs et en les accompagnant pour optimiser leurs campagnes.

Rattaché(e) au Chef des Ventes, vos missions seront :

– Prospecter de nouveaux clients professionnels et identifier les opportunités de développement commercial sur le marché.
– Présenter les offres de services et conseiller les clients en fonction de leurs besoins spécifiques.
– Négocier et conclure des contrats afin de développer le chiffre d’affaires.
– Assurer un suivi régulier des clients existants pour les fidéliser et anticiper leurs besoins futurs.
– Analyser les performances commerciales et fournir des rapports réguliers à la direction commerciale.
– Participer à l’amélioration continue de l’offre et des services en fonction des retours clients.

Au sein d’une structure industrielle à forts enjeux, le Responsable de Production Industrie Automobile Femme/Homme aura en charge les missions suivantes :
Management de la Production :

– Coordonner les UAP, participer aux analyses PIC/PDP, définir et piloter les plans d’actions associés
– Accompagner et veiller au respect des plannings dans la mise en oeuvre des méthodes et outils d’optimisation des processus industriels
– Proposer des solutions adaptées aux problématiques identifiées au sein des UAP en relation avec les fonctions supports.
– Piloter l’équipe des managers de production et définir et optimiser les ressources entre UAP selon les contextes.

Management de la stratégie de développement industriels des UAP :
– Définir les investissements nécessaires en collaboration avec les services supports
– Participer à la veille technologique et aux évolutions du secteur
– Valider la disponibilité des équipements

Management de la politique d’amélioration continue :
– Être force de proposition dans les actions d’amélioration continue
– Proposer de nouveaux axes d’amélioration et d’évolution des process industriels

Management de la politique RH et HSE :
– Veiller à l’application des procédures de travail et règles HSE
– S’assurer du respect des process RH en vigueur et à la bonne utilisation des outils en place
– Evaluer les compétences de ses collaborateurs directs
– Définir, valider les besoins en formation des UAP

• Identifier et générer des leads qualifiés dans divers secteurs d’activité ;

• Prospecter de nouveaux marchés à l’international, notamment en Europe ;

• Promouvoir des solutions en marque blanche ainsi que des services spécialisés ;

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des contrats ;

• Développer et maintenir des relations durables avec les clients, tout en contribuant à leur fidélisation.

En tant que Responsable de Marché Panneaux Photovoltaïque, vous jouerez un rôle clé dans la satisfaction des clients (spécialistes du photovoltaïque, artisans électriciens, installateurs tertiaire, industriels…) et dans le succès de projets stratégiques.

Vos missions seront :

• Analyser le marché pour identifier les opportunités de croissance
• Élaborer un business plan et définir un plan d’offre national, segmenté par marché
• Garantir une expérience client optimale grâce à un plan de stockage adapté et une expérience digitale enrichie
• Collaborer avec le Trade marketing pour promouvoir vos offres
• Construire avec le marketing client des plans d’action clients ciblés
• Créer de la valeur ajoutée par des solutions personnalisées
• Assurer une veille technologique et réglementaire permanente
• Suivre et analyser la performance du chiffre d’affaires et de la rentabilité de la catégorie

– Gérer et développer une équipe commerciale d’une vingtaine de collaborateurs pour maximiser la présence sur le territoire national, en assurant la formation et la montée en compétences des membres de l’équipe.
– Mener une politique de recrutement ambitieuse pour intégrer les managers intermédiaires et les nouveaux commerciaux.
– Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la vision de l’entreprise et les objectifs de croissance.
– Suivre et analyser les performances commerciales à travers les indicateurs clés, en mettant en place les ajustements nécessaires pour atteindre les objectifs.
– Développer et entretenir les relations avec les partenaires stratégiques et identifier les nouvelles opportunités de partenariats.
– Négocier les contrats et accords commerciaux pour optimiser les marges et assurer la rentabilité des opérations.
– Assurer une veille concurrentielle pour identifier les tendances du marché et adapter les offres en conséquence.
– Collaborer étroitement avec les équipes marketing et produit pour adapter l’offre et les campagnes commerciales aux attentes des clients.

Des déplacements très fréquents sur toute la France sont à prévoir.

Directement rattaché(e) au Responsable gestion de production, vous serez en charge de déterminer le Plan Directeur de Production (PDP) pour les différentes familles de produits.

Vous aurez pour missions :

Etablir le PDP