Vos missions seront les suivantes :
Développement commercial :
– Identifier de nouvelles opportunités sur le segment Grands Comptes via le traitement des leads entrants, la prospection outbound et le réseau.
– Qualifier les besoins des prospects et répondre aux appels d’offres en collaboration avec les équipes avant-vente et le Bid Manager.
– Présenter la plateforme et les modules complémentaires via des démonstrations appuyées par les consultants avant-vente.
– Proposer des solutions personnalisées à forte valeur ajoutée en s’appuyant sur notre marketplace de partenaires RH.
Gestion du cycle de vente :
– Élaborer les propositions commerciales et piloter les négociations jusqu’à la signature du contrat.
– Assurer une relation de confiance avec les clients tout au long du projet, y compris durant la phase d’implémentation.
– Suivre les indicateurs de performance commerciale et participer activement à l’atteinte des objectifs fixés.
Contribution au développement de l’entreprise :
– Être force de proposition sur les retours clients pour améliorer le produit et les processus.
– Représenter l’entreprise lors de salons, événements partenaires et rendez-vous professionnels.
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez en charge de :
Développer un portefeuille de clients BtoB (prospection, qualification, closing)
Comprendre les besoins spécifiques de chaque client et proposer des solutions adaptées (formulation, packaging, délais, quantités, etc.)
Coordonner les projets en interne avec les équipes R&D, qualité et production
Élaborer les propositions commerciales, négocier les conditions (prix, marges, délais)
Participer aux salons et événements professionnels du secteur
Assurer un reporting rigoureux de votre activité (via CRM et tableaux de bord)
Au sein d’une structure industrielle à forts enjeux, le Superviseur de Production de Nuit Femme/Homme aura en charge les missions suivantes :
– Assurer le bon fonctionnement de son secteur sur tous les thèmes : HSE, Qualité, Production, Logistique, Maintenance, Méthodes, RH, Amélioration continue, Achats
– Animer, encadrer et suivre l’ensemble des activités de fabrication de son secteur tant au niveau technique qu’humain.
– Analyser et anticiper, grâce aux outils digitaux, les potentiels écarts pour adopter des solutions efficaces et pérennes permettant l’atteinte des objectifs de ses lignes de production.
– Prendre les décisions concernant son secteur en prenant conseil auprès de son responsable hiérarchique et des responsables de processus du site.
– Mener dans son périmètre des projets usine et / ou transverses à la production.
– Manager une équipe transverse d’une vingtaine de collaborateurs
En tant que Commercial Terrain Publicité Digitale, vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels. Vous serez un acteur clé dans l’expansion de la présence régionale de la structure, en proposant des solutions de visibilité aux annonceurs et en les accompagnant pour optimiser leurs campagnes.
Rattaché(e) au Chef des Ventes, vos missions seront :
– Prospecter de nouveaux clients professionnels et identifier les opportunités de développement commercial sur le marché.
– Présenter les offres de services et conseiller les clients en fonction de leurs besoins spécifiques.
– Négocier et conclure des contrats afin de développer le chiffre d’affaires.
– Assurer un suivi régulier des clients existants pour les fidéliser et anticiper leurs besoins futurs.
– Analyser les performances commerciales et fournir des rapports réguliers à la direction commerciale.
– Participer à l’amélioration continue de l’offre et des services en fonction des retours clients.
En tant que Commercial Terrain Publicité Digitale, vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels. Vous serez un acteur clé dans l’expansion de la présence régionale de la structure, en proposant des solutions de visibilité aux annonceurs et en les accompagnant pour optimiser leurs campagnes.
Rattaché(e) au Chef des Ventes, vos missions seront :
– Prospecter de nouveaux clients professionnels et identifier les opportunités de développement commercial sur le marché.
– Présenter les offres de services et conseiller les clients en fonction de leurs besoins spécifiques.
– Négocier et conclure des contrats afin de développer le chiffre d’affaires.
– Assurer un suivi régulier des clients existants pour les fidéliser et anticiper leurs besoins futurs.
– Analyser les performances commerciales et fournir des rapports réguliers à la direction commerciale.
– Participer à l’amélioration continue de l’offre et des services en fonction des retours clients.
En tant que Commercial Terrain Publicité Digitale, vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels. Vous serez un acteur clé dans l’expansion de la présence régionale de la structure, en proposant des solutions de visibilité aux annonceurs et en les accompagnant pour optimiser leurs campagnes.
Rattaché(e) au Chef des Ventes, vos missions seront :
– Prospecter de nouveaux clients professionnels et identifier les opportunités de développement commercial sur le marché.
– Présenter les offres de services et conseiller les clients en fonction de leurs besoins spécifiques.
– Négocier et conclure des contrats afin de développer le chiffre d’affaires.
– Assurer un suivi régulier des clients existants pour les fidéliser et anticiper leurs besoins futurs.
– Analyser les performances commerciales et fournir des rapports réguliers à la direction commerciale.
– Participer à l’amélioration continue de l’offre et des services en fonction des retours clients.
Rattaché(e) au Responsable Travaux, vous assurez les missions principales suivantes :
- Vous préparez les chantiers en amont des interventions
- Vous réalisez les opérations de pose, de déroulage et de tirage de câbles électriques
- Vous vérifiez le bon état de fonctionnement du matériel et de l’outillage utilisé
- Vous mettez en service les installations, effectuez les contrôles et procédez aux essais
- Vous encadrez et coordonnez une équipe sur le terrain
Rattaché(e) au Chargé d’Affaires, vous réalisez les missions suivantes dans divers domaines de l’électricité (IRVE, VDI, tertiaire, etc.) :
- Vous réalisez quotidiennement des relevés techniques précis sur site
- Vous effectuez les études et les calculs techniques nécessaires
- Vous élaborez et mettez à jour les schémas et plans (See Electrical, EPLAN, AutoCAD, Caneco/Elec Calc)
- Vous assurez la liaison et une communication rigoureuse entre le bureau d’études et le chantier
- Vous gérez les commandes de matériel
- Vous constituez les dossiers techniques pour les chantiers
- Vous consultez les fournisseurs et analysez les offres
- Vous proposez des solutions optimales en termes de qualité et de coût
- Vous participez à la conception des avant-projets sommaires
Le Chef d’équipe REA “Réseaux électriques Autos” est responsable de la coordination et de la réalisation des chantiers situés en région Lyonnaise.
Sous la Responsabilité du Chargé d’affaire, vos principales missions seront :
Étudier les dossiers techniques.
Évaluer les besoins en ressources humaines, matérielles, et en équipements.
Assurer l’approvisionnement en matériels et équipements.
Encadrer les équipes sur le terrain.
Garantir le respect des délais, des normes de sécurité, et de la qualité des travaux.
Veiller au respect des règles de sécurité sur le chantier.
S’assurer de la conformité aux normes réglementaires.
Entretenir le relationnel client.
Une connaissance dans le domaine des “Colonnes montantes” serait un plus.
En tant que Product Maeketing Manager SaaS Finance (CPM) – (Homme/Femme), vous jouerez un rôle clé dans la définition des stratégies de mise sur le marché et de l’orientation des produits pour le client.
Vous serez l’expert en la matière pour élaborer la feuille de route du produit grâce à l’analyse des tendances du marché et à la veille concurrentielle.
Vous représentez le client auprès des différentes parties prenantes de l’écosystème Finance (conseillers, partenaires, clients, etc.), en guidant ses équipes
internes pour que leurs solutions répondent aux besoins des clients, anticipent les tendances et se positionnent en tant que leaders du marché.
Vous serez rattaché au Chief Growth Officer.
Veille stratégique et intelligence du marché :
– Analyse des tendances et des besoins des clients : Suivre l’évolution des applications d’entreprise pour les domaines CPM, Finance-Comptabilité afin d’identifier les opportunités d’innovation produit et de différenciation sur le marché.
– Veille concurrentielle : Maintenir une surveillance constante des offres concurrentielles afin d’éclairer la réflexion stratégique, le positionnement de la
solution, la tarification ou le segment de marché.
– Alimenter et s’approprier la feuille de route fonctionnelle du produit : Travailler avec les équipes produits (“Product Owners”) pour intégrer les retours du marché dans la feuille de route de la solution. Recommander des ajustements ou de nouvelles fonctionnalités sur la base des enseignements tirés de l’analyse des tendances et des besoins des clients ou de la veille concurrentielle.
Définir et mettre en oeuvre des stratégies de mise sur le marché (GTM)
– Collaboration entre les équipes pour un alignement stratégique : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de produits, de marketing et de vente pour définir des stratégies GTM qui s’alignent sur les priorités du marché et les développements de la feuille de route des produits.
– Positionnement et messages différenciés : Collaborer à l’élaboration du positionnement des produits sur la base des idées des clients et de la veille
concurrentielle.
Représentation externe et relations publiques :
– Ambassadeur de la marque : Représenter l’entité lors d’événements externes (conférences, interviews avec la presse, webinaires) en incarnant l’expertise dans le secteur et en transmettant la vision de l’éditeur.
– Interaction avec les clients et les prospects : Comprendre les attentes du marché, répondre aux demandes des clients potentiels et renforcer les relations avec les clients clés afin d’informer la stratégie et la feuille de route du produit.
– Développer la notoriété de la marque : Promouvoir la position de l’entreprise en tant que leader d’opinion sur les principaux sujets de l’industrie (gestion financière, IA,etc.).
Création de contenu marketing stratégique
– Production de contenu pour les campagnes : Créer un contenu de qualité (livres blancs, études de cas, articles, etc.) aligné sur les besoins du marché, et alimenter les stratégies de génération de leads et de communication.
– Soutien aux équipes de vente : Développer du contenu pour les équipes de vente et les aider à mieux comprendre les développements de produits afin de répondre plus précisément aux besoins des clients.
– Communication sur les tendances du marché : Identifier et diffuser du contenu sur des sujets qui renforcent l’image de cet éditeur de logiciels en tant qu’expert du secteur.