Le Directeur des Ressources Humaines International (F/H) accompagnera le développement stratégique de la société pour assurer une gestion efficace du capital humain.
En tant que Directeur des Ressources Humaines International, vous serez rattaché à la Direction Générale et vos principales responsabilités incluront :
Stratégie RH globale
Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie RH internationale alignée avec les objectifs du groupe.
Superviser les projets de transformation organisationnelle et culturelle.
Conseiller la Direction Générale sur les sujets RH stratégiques.
Gestion des talents et développement
Piloter les politiques de recrutement, de formation et de développement des compétences à l’échelle internationale.
Mettre en place des plans de succession et de mobilité internationale.
Accompagner les managers dans le développement des équipes multiculturelles.
Relations sociales et conformité
Assurer la conformité des pratiques RH avec les réglementations locales et internationales.
Superviser les relations sociales dans les différentes filiales du groupe.
Gérer les situations sensibles en lien avec les collaborateurs ou les partenaires sociaux.
Performance et reporting RH
Développer et analyser des indicateurs RH (turnover, engagement, etc.).
Optimiser les processus et outils RH (SIRH, digitalisation).
Participer à l’harmonisation des pratiques RH entre les différentes entités du groupe.
Rattaché.e au Directeur Commercial, le Chef des Ventes Femme/Homme dirige et motive une équipe de commerciaux dédiée à l’acquisition du portefeuille local clients. Vous jouerez un rôle essentiel dans la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise, en assurant l’atteinte des objectifs de vente et en contribuant activement à la croissance de la structure.
Vos principales missions :
– Recruter, encadrer, accompagner l’équipe de commerciaux en assurant un suivi de leurs performances et en les aidant à atteindre leurs objectifs individuels et collectifs.
– Participer directement aux ventes
– Définir et mettre en oeuvre la stratégie commercial de la région en accord avec la politique générale de l’entreprise.
– Acquérir de nouveaux clients en ayant une démarche systématique et en identifiant de nouvelles opportunités et en renforçant les relations existantes.
– Piloter l’activité commerciale régionale en analysant les résultats et en prenant les mesures correctives pour garantir l’atteinte des objectifs de vente.
– Organiser des réunions de suivi et de motivation pour partager les bonnes pratiques, les objectifs, et les nouvelles initiatives commerciales.
– Effectuer un reporting régulier auprès de la direction des ventes sur les performances commerciales de la région, en mettant en avant les succès, les défis et les actions entreprises pour maximiser les résultats.
– Accompagner les commerciaux sur le terrain pour les aider à optimiser leurs méthodes de prospection, de négociation, et de fidélisation des clients.
Rattaché.e au Directeur Commercial, le Chef des Ventes Femme/Homme dirige et motive une équipe de commerciaux dédiée à l’acquisition du portefeuille local clients. Vous jouerez un rôle essentiel dans la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise, en assurant l’atteinte des objectifs de vente et en contribuant activement à la croissance de la structure.
Vos principales missions :
– Recruter, encadrer, accompagner l’équipe de commerciaux en assurant un suivi de leurs performances et en les aidant à atteindre leurs objectifs individuels et collectifs.
– Participer directement aux ventes
– Définir et mettre en oeuvre la stratégie commercial de la région en accord avec la politique générale de l’entreprise.
– Acquérir de nouveaux clients en ayant une démarche systématique et en identifiant de nouvelles opportunités et en renforçant les relations existantes.
– Piloter l’activité commerciale régionale en analysant les résultats et en prenant les mesures correctives pour garantir l’atteinte des objectifs de vente.
– Organiser des réunions de suivi et de motivation pour partager les bonnes pratiques, les objectifs, et les nouvelles initiatives commerciales.
– Effectuer un reporting régulier auprès de la direction des ventes sur les performances commerciales de la région, en mettant en avant les succès, les défis et les actions entreprises pour maximiser les résultats.
– Accompagner les commerciaux sur le terrain pour les aider à optimiser leurs méthodes de prospection, de négociation, et de fidélisation des clients.
Notre client recherche pour une création de poste un Coordinateur Facilitateur AMOE – SI Femme/Homme pour développer la coopération entre les services et la relation avec l’équipe infrastructure. Il est rattaché au sein du service Maintenance Applicative de la Direction des Systèmes d’Information (DSI).
Vous serez en charge d’accompagner :
Les chefs de projet AMOA (point sur leur activité, point sur les marchés, sur les homologations, sur les déclarations CCIN).
Au sein de la division, pour la rédaction ou mise en exergue de soucis internes, la section techniques.
La transition des projets en production, passage en RUN, documents à rédiger DEX (documents d’exploitation).
Et d’être la bande passante pour participer à des réunions, KPI, assister et prioriser les activités.
Une expérience infrastructure et développement est souhaitée.
Les missions du poste consistent notamment à :
-assister les Chefs de projets et les référents applicatifs pour prioriser les activités de maintenance applicative ;
-assurer la communication, le cadrage et le pilotage des équipes de développements externalisées ;
-coordonner les demandes techniques transverses avec les autres Divisions de la DSI ;
-assister les Chefs de projets et les référents applicatifs dans l’analyse des besoins d’évolution, puis coordonner et/ou participer à l’élaboration des spécifications techniques et estimations de faisabilité ;
-assister les Chefs de projets et les référents applicatifs dans la coordination et le pilotage des projets de la Division ;
-mobiliser les équipes d’autres Divisions nécessaires à l’analyse des besoins et à l’élaboration des solutions ;
-assister les Chefs de projets et les référents applicatifs dans la validation des livrables et la mitigation des risques avant les mises en production (MeP) ;
-suivre et garantir la mise en oeuvre des procédures de la Division ;
-assister le « transition manager » et les référents applicatifs dans la préparation des transitions de Build vers Run ;
-assurer un rôle de facilitateur technique et de support aux équipes internes, notamment les habilitations et les accès aux environnements techniques et aux outils de la « stack technique » de la Division ;
-produire et analyser des rapports, tableaux de bords et indicateurs d’activités ;
-participer à l’amélioration continue des processus de la Division dans un cadre de qualité de service aux directions métiers.
Rattaché(e) au Responsable Contrôle de Gestion et entouré(e) d’une équipe de 3 collaborateurs, le(la) Contrôleur(se) de Gestion a pour missions:
Audit
- Participation à la rédaction et mise à jour des procédures du groupe
- Participation à l’audit des filiales
- S’assurer que les procédures du groupe sont bien respectées
Contrôle de gestion
- Suivi du chiffre d’affaires et de la marge
- Suivi du process budgétaire
- Participation aux problématiques contrôle de gestion en lien avec le changement de l’ERP
- Suivi du crédit management
- Participation à la mise en place d’une structure analytique
En tant que Juriste Droit Social, vous serez rattaché(e) à la Direction des Ressources Humaines et aurez pour mission principale de garantir la conformité juridique des pratiques sociales et de conseiller les équipes opérationnelles sur l’ensemble des problématiques de droit social.
Vos missions incluent :
Conseil et accompagnement :
- Assister les managers et les équipes RH dans l’interprétation et l’application du droit du travail et des conventions collectives.
- Apporter des solutions juridiques adaptées aux problématiques liées aux relations individuelles et collectives de travail.
Gestion des contentieux :
- Préparer et suivre les dossiers contentieux en collaboration avec les avocats partenaires.
- Représenter l’entreprise devant les instances juridiques ou administratives si nécessaire.
Veille juridique et formation :
- Effectuer une veille proactive sur les évolutions légales et jurisprudentielles en droit social.
- Animer des sessions de sensibilisation et de formation pour les managers et collaborateurs RH.
Relations collectives de travail :
- Participer à la gestion des relations avec les représentants du personnel et à l’organisation des élections professionnelles.
- Contribuer aux négociations collectives et à la rédaction des accords d’entreprise.
Projets transverses :
- Intervenir dans des projets stratégiques liés à l’évolution des politiques RH ou à l’accompagnement du changement (réorganisations, harmonisation des pratiques sociales, etc.).
Vous serez responsable de la gestion de notre portefeuille de grands comptes, en assurant leur satisfaction, leur fidélisation et le développement de nouvelles opportunités commerciales.
Vos missions :
- Entretenir des relations solides et durables avec nos clients clés, en étant leur interlocuteur principal pour toutes les questions stratégiques et opérationnelles.
- Identifier les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions télécoms personnalisées (offres mobiles, internet, solutions cloud, etc.).
- Négocier des contrats à forte valeur ajoutée, gérer les renouvellements de contrats et maximiser les ventes additionnelles ou croisées.
- S’assurer de la qualité des services fournis et travailler à résoudre rapidement tout problème ou demande des clients afin d’assurer leur fidélisation.
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance au sein des comptes existants et gérer les upsell et cross-sell.
- Travailler avec les équipes commerciales, techniques et support pour garantir la bonne exécution des projets et la satisfaction des clients.
- Suivre les performances des comptes, analyser les résultats et mettre en place des actions correctives pour atteindre les objectifs de revenus.
- Analyser les tendances du marché et la concurrence pour ajuster la stratégie commerciale et maintenir un avantage compétitif.
Vous serez responsable de la croissance du portefeuille clients et du développement de nouvelles opportunités commerciales sur des marchés stratégiques.
Vos missions :
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects, générer des leads et conclure des contrats.
- Entretenir et développer des relations solides avec les clients existants, en s’assurant de leur satisfaction et de leur fidélité.
- Présenter et vendre nos produits logiciels en fonction des besoins des clients, en assurant une proposition de valeur adaptée.
- Mener les négociations commerciales, définir les offres commerciales et finaliser les contrats.
- Travailler avec des objectifs mensuels, trimestriels et annuels pour maximiser les ventes et la croissance du chiffre d’affaires.
- Analyser le marché, surveiller la concurrence et identifier les tendances pour ajuster la stratégie commerciale.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et customer success pour maximiser l’impact des initiatives commerciales.
Vos missions :
- Élaborer et déployer une stratégie marketing alignée avec les objectifs de la startup.
- Construire et renforcer la notoriété de la marque auprès de notre cible, en assurant la cohérence de la communication à travers tous les canaux.
- Concevoir et piloter des campagnes d’acquisition pour générer des leads qualifiés, et des actions de fidélisation pour maximiser la LTV (Life Time Value).
- Manager une équipe marketing (en croissance), avec un focus sur la performance, l’innovation et la créativité.
- Suivre les KPIs marketing, analyser les résultats des campagnes et ajuster les actions pour maximiser le ROI.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, produit et data pour assurer une synergie dans l’atteinte des objectifs de croissance.
- Suivre les tendances du marché et les actions de la concurrence pour anticiper et adapter notre stratégie marketing.
Nous recherchons un Chief Revenue Officer (CRO) pour piloter la stratégie de croissance de notre entreprise, éditeur de logiciels en plein essor. Vous serez responsable de l’intégration et de l’optimisation de toutes les fonctions générant des revenus afin d’assurer une croissance durable et profitable.
Vos missions :
- Élaborer et déployer une stratégie de croissance globale pour maximiser les revenus.
- Superviser les équipes commerciales, marketing, customer success et toute autre fonction générant des revenus pour garantir leur alignement sur les objectifs stratégiques.
- Identifier de nouveaux segments de marché et opportunités pour élargir notre base client.
- Construire et exécuter des plans d’expansion internationaux, en fonction des priorités de l’entreprise.
- Piloter les performances commerciales grâce à une analyse fine des KPIs et ajuster les plans d’action si nécessaire.
- Négocier et sécuriser des partenariats stratégiques avec des acteurs clés du marché.
- Veiller à l’amélioration continue de l’expérience client pour maximiser la satisfaction et la fidélisation.
- Travailler en étroite collaboration avec le CEO et le conseil d’administration pour définir les priorités de l’entreprise.