Vous serez responsable de la croissance du portefeuille clients et du développement de nouvelles opportunités commerciales sur des marchés stratégiques.
Vos missions :
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects, générer des leads et conclure des contrats.
- Entretenir et développer des relations solides avec les clients existants, en s’assurant de leur satisfaction et de leur fidélité.
- Présenter et vendre nos produits logiciels en fonction des besoins des clients, en assurant une proposition de valeur adaptée.
- Mener les négociations commerciales, définir les offres commerciales et finaliser les contrats.
- Travailler avec des objectifs mensuels, trimestriels et annuels pour maximiser les ventes et la croissance du chiffre d’affaires.
- Analyser le marché, surveiller la concurrence et identifier les tendances pour ajuster la stratégie commerciale.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et customer success pour maximiser l’impact des initiatives commerciales.
Vos missions :
- Élaborer et déployer une stratégie marketing alignée avec les objectifs de la startup.
- Construire et renforcer la notoriété de la marque auprès de notre cible, en assurant la cohérence de la communication à travers tous les canaux.
- Concevoir et piloter des campagnes d’acquisition pour générer des leads qualifiés, et des actions de fidélisation pour maximiser la LTV (Life Time Value).
- Manager une équipe marketing (en croissance), avec un focus sur la performance, l’innovation et la créativité.
- Suivre les KPIs marketing, analyser les résultats des campagnes et ajuster les actions pour maximiser le ROI.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, produit et data pour assurer une synergie dans l’atteinte des objectifs de croissance.
- Suivre les tendances du marché et les actions de la concurrence pour anticiper et adapter notre stratégie marketing.
Nous recherchons un Chief Revenue Officer (CRO) pour piloter la stratégie de croissance de notre entreprise, éditeur de logiciels en plein essor. Vous serez responsable de l’intégration et de l’optimisation de toutes les fonctions générant des revenus afin d’assurer une croissance durable et profitable.
Vos missions :
- Élaborer et déployer une stratégie de croissance globale pour maximiser les revenus.
- Superviser les équipes commerciales, marketing, customer success et toute autre fonction générant des revenus pour garantir leur alignement sur les objectifs stratégiques.
- Identifier de nouveaux segments de marché et opportunités pour élargir notre base client.
- Construire et exécuter des plans d’expansion internationaux, en fonction des priorités de l’entreprise.
- Piloter les performances commerciales grâce à une analyse fine des KPIs et ajuster les plans d’action si nécessaire.
- Négocier et sécuriser des partenariats stratégiques avec des acteurs clés du marché.
- Veiller à l’amélioration continue de l’expérience client pour maximiser la satisfaction et la fidélisation.
- Travailler en étroite collaboration avec le CEO et le conseil d’administration pour définir les priorités de l’entreprise.
Nous recherchons un Directeur Commercial pour piloter la stratégie commerciale de notre entreprise agroalimentaire et contribuer à notre croissance durable.
Vos missions :
- Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché pour élargir notre portefeuille clients.
- Superviser les équipes commerciales et les accompagner dans l’atteinte des objectifs.
- Gérer les relations avec les grands comptes et partenaires stratégiques pour maximiser les opportunités.
- Analyser les performances commerciales grâce aux KPI et établir des reportings réguliers à la direction générale.
- Assurer une veille active sur les tendances du marché et les évolutions concurrentielles afin de proposer des axes d’innovation.
En tant que Directeur Commercial Plateforme Web Femme/Homme, vous jouerez un rôle clé dans le développement des équipes sur le territoire et la croissance de l’activité. Vous aurez la responsabilité de piloter et d’exécuter la stratégie commerciale, d’optimiser les ventes, et de renforcer la présence de la structure sur le marché. Conquête de nouveaux clients et fidélisation du portefeuille sont les axes de développement attendus.
Vos principales missions :
– Gérer et développer une équipe commerciale pour maximiser la présence sur le territoire national, en assurant la formation et la montée en compétences des membres de l’équipe.
– Mener une politique de recrutement ambitieuse pour intégrer les managers intermédiaires et les nouveaux commerciaux.
– Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la vision de l’entreprise et les objectifs de croissance.
– Suivre et analyser les performances commerciales à travers les indicateurs clés, en mettant en place les ajustements nécessaires pour atteindre les objectifs.
– Développer et entretenir les relations avec les partenaires stratégiques et identifier les nouvelles opportunités de partenariats.
– Négocier les contrats et accords commerciaux pour optimiser les marges et assurer la rentabilité des opérations.
– Assurer une veille concurrentielle pour identifier les tendances du marché et adapter les offres en conséquence.
– Collaborer étroitement avec les équipes marketing et produit pour adapter l’offre et les campagnes commerciales aux attentes des clients.
Des déplacements très fréquents sur toute la France sont à prévoir.
En tant qu’Ingénieur Commercial Télécom Secteur Public (Ministères, Entités Associées et Collectivités Territoriales), vous rejoignez l’équipe commerciale composée d’ingénieurs commerciaux et d’ingénieurs avant-vente.
Votre mission principale est d’assurer le développement et la gestion d’un portefeuille d’ETI, de Grands Groupes et/ou de collectivités locales/administrations publiques, tout en veillant à établir un partenariat de confiance sur le long terme.
A ce titre, vous serez en charge de :
Définir ta stratégie commerciale permettant d’atteindre les objectifs fixés par son responsable
Qualifier et prospecter, prendre des rdv
Construire et manager son plan de comptes
Assurer le lobbying en amont des appels d’offres auprès des organismes publics, élus, et fournisseurs de réseau d’infrastructures, en support de son management
Cultiver l’écosystème et les prescripteurs locaux
Construire et rédiger la solution et l’argumentaire technique en collaboration avec les équipes IAV, élaborer la proposition commerciale associée
S’assurer que celle-ci est conforme aux attentes du client et aux intérêts du Groupe
Soutenir les offres en clientèle dans le cadre de marchés négociés
Après validation du client, s’assurer de la complétude du dossier (éléments nécessaires à la production du service vendu)
Assurer la satisfaction client tout au long du contrat
Vous serez rattaché au Manager Commercial île de France.
Des déplacements quotidiens sont à prévoir
En tant qu’Ingénieur Commercial Télécom, vous rejoignez l’équipe commerciale composée d’ingénieurs commerciaux et d’ingénieurs avant-vente.
Votre mission principale est d’assurer la prospection et le développement du secteur commercial qui vous sera confié.
Chaque secteur est composé d’ETI ou de Grands Groupes d’un même secteur d’activité pour le marché privé ; de collectivités locales ou d’administrations centrales pour le marché public, tout en veillant à établir un partenariat de confiance sur le long terme. A ce titre, Vous serez en charge de :
Mettre en oeuvre la stratégie commerciale permettant d’atteindre les objectifs fixés par son responsable
Qualifier et prospecter, prendre des RDV avec l’ensemble des interlocuteurs concernés
Identifier les opportunités business à court, moyen et long termes
Construire et manager son plan de comptes
Assurer le lobbying en amont des appels d’offres auprès des organismes publics, élus, et fournisseurs de réseau d’infrastructures, en support de son management
Cultiver l’écosystème et les prescripteurs locaux
Construire et rédiger la solution et l’argumentaire technique en collaboration avec les équipes IAV, élaborer la proposition commerciale associée
S’assurer que celle-ci est conforme aux attentes du client et aux intérêts du Groupe
Soutenir les offres en clientèle dans le cadre de marchés négociés
Après validation du client, s’assurer de la complétude du dossier (éléments nécessaires à la production du service vendu)
Assurer la satisfaction client tout au long du contrat
Vous serez rattaché au manager commercial de votre secteur géographique.
Des déplacements quotidiens sont à prévoir
En tant que Directeur Supply Chain vos missions comprennent :
- Superviser l’ensemble des activités de la chaîne d’approvisionnement, de la gestion des stocks à la livraison des produits finaux aux consommateurs.
- Optimiser les processus logistiques et d’approvisionnement pour améliorer l’efficacité, réduire les coûts et garantir des délais de livraison optimaux.
- Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie supply chain en lien avec les objectifs commerciaux et les prévisions de demande.
- Gérer les relations avec les fournisseurs, négocier des contrats et établir des partenariats stratégiques pour garantir une supply chain fluide.
- Collaborer avec les équipes commerciales, marketing et production pour s’assurer de la disponibilité des produits et répondre aux besoins des consommateurs.
- Suivre et analyser les indicateurs de performance clés (KPIs) pour mesurer l’efficacité des processus supply chain et proposer des actions correctives.
- Diriger et développer les équipes supply chain en favorisant leur montée en compétences et en garantissant un environnement de travail productif.
En tant que Responsable Maintenance vos missions comprennent :
- Superviser l’ensemble des opérations de maintenance préventive et corrective des équipements de production aéronautique.
- Planifier et coordonner les interventions de maintenance afin de minimiser les arrêts de production.
- Encadrer et animer une équipe de techniciens de maintenance, en garantissant leur formation continue et leur sécurité.
- Assurer la gestion des stocks de pièces détachées et des outils nécessaires à la maintenance.
- Suivre les indicateurs de performance (disponibilité des équipements, coûts de maintenance, etc.) et proposer des actions d’amélioration.
- Piloter les projets d’amélioration continue de la maintenance et de la fiabilité des équipements.
- Garantir la conformité des opérations de maintenance aux normes de sécurité, qualité et environnementales du secteur aéronautique.
En tant que Ingénieur Bureau d’Études, vos responsabilités incluent :
- Réaliser les études techniques pour le développement de nouveaux produits ou systèmes aéronautiques en respectant les spécifications clients et les contraintes réglementaires.
- Modéliser des pièces ou systèmes en utilisant des logiciels de conception assistée par ordinateur (CAO), comme CATIA, SolidWorks..
- Analyser les données et proposer des solutions pour améliorer la performance des produits.
- Collaborer avec les équipes de production, les services qualité et les sous-traitants pour assurer la faisabilité et la conformité des projets.
- Suivre l’avancement des projets en garantissant le respect des délais, du budget et des exigences qualité.
- Rédiger la documentation technique nécessaire, incluant les rapports d’études et les spécifications relatives à la conformité des produits.