En tant que Responsable Achats, vous définissez et mettez en oeuvre la politique d’achats de l’entreprise, en étroite collaboration avec la direction générale et la direction supply chain. Vous êtes garant de la performance achats ainsi que de la conformité des produits livrés par les fournisseurs, en lien avec les directions métiers et les équipes achats et approvisionnements.
1. Définition de la politique achats
- Vous élaborez la politique achats dans le respect des orientations stratégiques de l’entreprise, en recherchant une performance économique et qualitative durable.
- Vous identifiez des leviers d’optimisation des coûts et de sécurisation des approvisionnements, évaluez les besoins, définissez les budgets achats annuels et validez les plans d’actions associés.
- Vous assurez une veille permanente sur les marchés (prix, contrats, fournisseurs potentiels) afin d’alimenter la réflexion stratégique.
2. Mise en oeuvre de la stratégie achats
- Vous déclinez une stratégie opérationnelle intégrant les objectifs de rentabilité, de qualité, de taux de service et les moyens nécessaires à leur atteinte.
- Vous garantissez une communication fluide et proactive avec les directions métiers afin d’aligner les objectifs et les besoins.
- Vous mettez en place des procédures, des méthodologies et des outils permettant à l’équipe achats d’optimiser sa performance et de limiter les risques opérationnels, financiers ou contractuels.
3. Management du département achats
- Vous animez, encadrez et développez les compétences de l’équipe achats afin de garantir l’atteinte des objectifs collectifs et individuels.
- Vous supervisez l’ensemble des processus achats et contribuez à leur amélioration continue, dans une logique d’harmonisation et de professionnalisation.
- Vous organisez les activités par familles et sous-familles d’achats, en fonction des enjeux métiers.
- Vous pilotez directement un portefeuille de fournisseurs et de matières premières stratégiques.
- Vous intervenez en appui sur les négociations sensibles ou complexes, notamment dans le cadre d’accords-cadres à fort enjeu pour l’entreprise.
4. Pilotage de la performance achats
- Vous assurez le suivi budgétaire des achats, analysez les coûts et proposez des actions correctives si nécessaire.
- Vous contrôlez l’exécution contractuelle des fournisseurs, arbitrez les litiges éventuels et suivez les engagements en coordination avec les parties prenantes internes.
- Vous collaborez avec la DSI pour participer aux projets de digitalisation de la fonction achats et implémentez des outils de pilotage adaptés.
- Vous réalisez un reporting régulier auprès de la direction générale et des autres directions opérationnelles, en mettant en avant les indicateurs de performance achats.
Missions principales :
Organisation de chantier
– Prendre connaissance du dossier et identifier les limites de prestations (CCTP, plans, …)
– Établir le planning en adéquation avec le budget prévisionnel
– Mettre en place les moyens humains et matériels garantissant la réussite du chantier (sécurité, formation et finance)
– Coordonner les interventions internes et externes
– Anticiper les difficultés et être force de proposition pour les solutionner (gestion des aléas)
– Transmettre les consignes et les objectifs de productivité à ses équipes
– Suivre l’avancement du chantier
– Assister aux réunions de chantiers (démarrage, suivi, réception, visite de site,..)
– Élaborer et suivre le PAQ, organiser les contrôles de conformité d’exécution et la réception jusqu’à la levée des réserves
– Organiser les achats et l’approvisionnement du matériel du chantier
– Réaliser le suivi administratif du chantier (contrôle des pointages d’horaires, autorisation d’intervention, autorisation de conduite, contrat
de sous-traitance, commandes, DOE…)
– Apporter un appui technique aux équipes terrain
– Participer aux REX
– Garantir l’élaboration des DT et DICT et contrôler la synthèse des retours des concessionnaires
– Organiser la mise en place de la base vie
Hygiène, sécurité et environnement
– S’assurer de l’accueil sécurité du personnel
– Connaître le document unique
– Veiller au respect de l’ensemble des consignes HSE de l’entreprise
– Respecter et faire respecter le port des EPI
– En cas d’incident se rendre sur le chantier et tenir informée sa hiérarchie
– Rédiger, diffuser et expliquer les PDP/PPSPS auprès des équipes
– Réaliser les visites d’inspection commune
– Établir et/ou adapter les modes opératoires d’exécution en fonction des contraintes du chantier
– Mettre à disposition tous les moyens et équipements nécessaires à la sécurité du personnel
– Réaliser et formaliser les visites de sécurité et les causeries
– Veiller au respect de l’environnement
– S’assurer du respect et de l’entretien des véhicules et engins mis à la disposition du personnel
– Être garant de l’élaboration des DT et DICT et contrôle la synthèse des retours des concessionnaires
– Organiser la mise en place de la base vie
Management
– S’assurer de la bonne diffusion des informations nécessaires (communication montante et descendante)
– Piloter l’exécution du chantier avec l’encadrement de chantier
– Manager ses équipes (diriger, déléguer, recadrer, féliciter, motiver..)
– Remonter les bonnes pratiques et les axes d’amélioration
– Participer à la campagne des augmentations/primes annuelles en collaboration avec les équipes chantiers
– Visiter régulièrement sur le terrain les équipes chantiers
Gestion contractuelle et financière
– Connaitre le contrat (limite des prestations, pénalités, planning…)
– Établir la contre étude et définir le budget de réalisation
– Établir les situations de travaux, les devis pour travaux complémentaires et le DGD
– Suivre et contrôler les résultats financiers de son chantier (encours)
– Piloter des sous-traitants
– Suivre les dépenses : mains d’oeuvres, matériels, fournitures, sous-traitant… , et remonter les écarts à sa hiérarchie
– Alerter sa hiérarchie en cas de risque juridique
Rattaché.e au Directeur Commercial, le Chef des Ventes Femme ou Homme dirige et motive une équipe de commerciaux dédiée à l’acquisition du portefeuille local clients. Vous jouerez un rôle essentiel dans la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise, en assurant l’atteinte des objectifs de vente et en contribuant activement à la croissance de la structure.
Vos principales missions :
– Recruter, encadrer, accompagner l’équipe de commerciaux en assurant un suivi de leurs performances et en les aidant à atteindre leurs objectifs individuels et collectifs.
– Participer directement aux ventes
– Définir et mettre en oeuvre la stratégie commercial de la région en accord avec la politique générale de l’entreprise.
– Acquérir de nouveaux clients en ayant une démarche systématique et en identifiant de nouvelles opportunités et en renforçant les relations existantes.
– Piloter l’activité commerciale régionale en analysant les résultats et en prenant les mesures correctives pour garantir l’atteinte des objectifs de vente.
– Organiser des réunions de suivi et de motivation pour partager les bonnes pratiques, les objectifs, et les nouvelles initiatives commerciales.
– Effectuer un reporting régulier auprès de la direction des ventes sur les performances commerciales de la région, en mettant en avant les succès, les défis et les actions entreprises pour maximiser les résultats.
– Accompagner les commerciaux sur le terrain pour les aider à optimiser leurs méthodes de prospection, de négociation, et de fidélisation des clients.
En tant que Commercial Terrain Publicité Digitale, vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels. Vous serez un acteur clé dans l’expansion de la présence régionale de la structure, en proposant des solutions de visibilité aux annonceurs et en les accompagnant pour optimiser leurs campagnes.
Rattaché(e) au Chef des Ventes, vos missions seront :
– Prospecter de nouveaux clients professionnels et identifier les opportunités de développement commercial sur le marché.
– Présenter les offres de services et conseiller les clients en fonction de leurs besoins spécifiques.
– Négocier et conclure des contrats afin de développer le chiffre d’affaires.
– Assurer un suivi régulier des clients existants pour les fidéliser et anticiper leurs besoins futurs.
– Analyser les performances commerciales et fournir des rapports réguliers à la direction commerciale.
– Participer à l’amélioration continue de l’offre et des services en fonction des retours clients.
Au sein d’une structure industrielle à forts enjeux, le Responsable de Production Industrie Automobile Femme/Homme aura en charge les missions suivantes :
Management de la Production :
– Définir les objectifs de production des Unités Autonomes
– Analyser et animer les indicateurs Qualité/Coût/Délais/Besoins en personnel pour atteindre les objectifs
– Veiller au respect des plans de production quotidiens, hebdomadaires, moyen terme
– Coordonner les UAP, participer aux analyses PIC/PDP, définir et piloter les plans d’actions associés
– Accompagner et veiller au respect des plannings dans la mise en oeuvre des méthodes et outils d’optimisation des processus industriels
– Proposer des solutions adaptées aux problématiques identifiées au sein des UAP en relation avec les fonctions supports.
– Piloter l’équipe des managers de production et définir et optimiser les ressources entre UAP selon les contextes.
Management de la stratégie de développement industriels des UAP :
– Définir les investissements nécessaires en collaboration avec les services supports
– Participer à la veille technologique et aux évolutions du secteur
– Valider la disponibilité des équipements
Management de la politique d’amélioration continue :
– Être force de proposition dans les actions d’amélioration continue
– Proposer de nouveaux axes d’amélioration et d’évolution des process industriels
Management de la politique RH et HSE :
– Veiller à l’application des procédures de travail et règles HSE
– S’assurer du respect des process RH en vigueur et à la bonne utilisation des outils en place
– Evaluer les compétences de ses collaborateurs directs
– Définir, valider les besoins en formation des UAP
Dans ce rôle stratégique, vous serez en charge de :
- Identifier et générer des leads qualifiés dans divers secteurs d’activité ;
- Prospecter de nouveaux marchés à l’international, notamment en Europe ;
- Promouvoir des solutions en marque blanche ainsi que des services spécialisés ;
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des contrats ;
- Développer et maintenir des relations durables avec les clients, tout en contribuant à leur fidélisation.
Vous êtes sous la supervision directe du Responsable Comptabilité Fournisseurs, vous jouez un rôle clé dans la gestion rigoureuse des flux comptables liés aux fournisseurs ainsi qu’en soutien sur les opérations de trésorerie.
Doté(e) d’une expérience d’environ deux ans, vous devrez faire preuve d’autonomie, de rigueur et d’un bon sens de l’organisation dans un environnement dynamique et stimulant.
Vos principales missions :
1. Gestion des factures fournisseurs
- Vérification des pièces comptables : entité juridique, conformité, mentions obligatoires, etc.
- Transmission des factures pour validation dans l’outil de dématérialisation, avec ou sans bon de commande.
- Suivi des circuits de validation et gestion des relances ou corrections nécessaires.
- Comptabilisation des factures dans le système comptable (SAP).
2. Suivi des comptes fournisseurs
- Contrôle régulier des soldes fournisseurs, notamment les comptes débiteurs et les prélèvements.
- Suivi des acomptes et de leur apurement.
- Traitement des relances fournisseurs et réponse aux sollicitations externes.
3. Gestion des litiges
- Identification proactive des litiges liés aux factures ou aux écarts de validation
- Coordination avec les services internes (achats, opérationnels, juridique) pour leur résolution rapide.
4. Reporting et travaux de clôture
- Calcul mensuel des amortissements des immobilisations et cadrage avec les écritures comptables.
- Suivi et comptabilisation des charges constatées d’avance (CCA).
5. Support aux opérations de trésorerie
- En assistance de la comptable trésorerie :
- Préparation des campagnes de paiement, vérification des échéances et pièces justificatives.
- Suivi des encaissements clients et fournisseurs via le module FEBAN de SAP.
- Analyse des comptes de trésorerie, et réalisation des rapprochements bancaires.
En tant que Chef de Projet Cosmétique, vos principales missions seront :
- Recueillir toutes les informations nécessaires auprès du client, du Business Manager et des services support afin d’étudier la faisabilité industrielle du projet ;
- Élaborer le rétroplanning en concertation avec les équipes opérationnelles, le soumettre à validation du client et veiller au respect des engagements pris par l’ensemble des parties selon les délais convenus ;
- Le cas échéant, renégocier les échéances avec le client ou intervenir auprès des services internes pour ajuster les actions et garantir le respect du planning ;
- Organiser des points d’avancement réguliers, en interne et avec le client, afin de suivre l’évolution du projet sur les aspects de spécifications, de délais et de coûts ;
- Animer et coordonner les équipes opérationnelles impliquées, en veillant à la bonne exécution des engagements de qualité, de délais et de budget ; intervenir si nécessaire auprès des équipes ou de la direction pour atteindre les objectifs fixés ;
- Solliciter les prix auprès des services concernés et transmettre les offres commerciales aux clients après validation par le Business Manager ;
- Rédiger et envoyer, si besoin, des documents contractuels tels que des proforma ou des lettres d’engagement (LOI) liés aux matières premières ou aux conditionnements avant la confirmation définitive de la commande ;
- Assurer un reporting interne régulier sur l’avancement des projets ;
- Rédiger des comptes-rendus synthétiques des réunions et des échanges avec les clients ;
- Participer activement aux rendez-vous clients et animer les réunions de suivi de projet ;
- Saisir les contretypes dans le cadre des développements produits ;
- Assurer la facturation des frais de développement et des coûts liés aux outillages ;
- Organiser et superviser l’envoi des échantillons aux clients
En tant que Responsable de Marché Panneaux Photovoltaïque, vous jouerez un rôle clé dans la satisfaction des clients (spécialistes du photovoltaïque, artisans électriciens, installateurs tertiaire, industriels…) et dans le succès de projets stratégiques.
Vos missions seront :
- Analyser le marché pour identifier les opportunités de croissance
- Élaborer un business plan et définir un plan d’offre national, segmenté par marché
- Garantir une expérience client optimale grâce à un plan de stockage adapté et une expérience digitale enrichie
- Collaborer avec le Trade marketing pour promouvoir vos offres
- Construire avec le marketing client des plans d’action clients ciblés
- Créer de la valeur ajoutée par des solutions personnalisées
- Assurer une veille technologique et réglementaire permanente
- Suivre et analyser la performance du chiffre d’affaires et de la rentabilité de la catégorie
Notre société client est un acteur reconnu dans le secteur des produits alimentaires, avec un réseau diversifié : clients de la restauration commerciale, collective, site e-commerce et distributeurs. Notre ambition est de renforcer notre positionnement sur le marché national tout en développant de nouveaux relais de croissance.
Dans le cadre de notre stratégie de développement, nous recrutons un(e) Directeur Commercial RHF pour piloter notre activité commerciale et accompagner notre croissance.
Votre mission :
En tant que Directeur Commercial RHF, vous jouerez un rôle clé dans la définition et la mise en oeuvre de notre stratégie commerciale. Vous serez responsable de l’ensemble des canaux de vente, avec pour objectif d’optimiser les performances, de développer de nouveaux marchés et de consolider notre réseau de distribution.
Vos principales responsabilités incluent :
1. Stratégie commerciale
o Élaborer et déployer une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de croissance de l’entreprise.
o Identifier les opportunités de développement.
o Mettre en place des actions pour optimiser la rentabilité de chaque canal de vente.
2. Gestion et développement des canaux de vente :
o Développement d’un portefeuille de clients RHF (restauration commerciale et collective)
o Superviser les performances du site e-commerce.
o Piloter le partenariat avec les distributeurs pour maximiser les ventes et la visibilité de nos produits.
o Accompagner l’équipe de vente corporate dans la signature de nouveaux clients.
3. Management des équipes
o Encadrer, motiver et faire monter en compétences une équipe commerciale dédiée.
o Définir des objectifs ambitieux et assurer leur suivi régulier.
4. Analyse et reporting
o Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et analyser les résultats pour ajuster les stratégies.
o Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale.