Directement rattaché.e au Directeur Commercial, vous aurez pour mission la responsabilité globale des réponses aux appels d’offres et aux sollicitations de l’équipe Commerciale, depuis l’analyse des cahiers des charges, les études, les chiffrages, les rédactions des offres jusqu’à l’obtention des affaires.
Constitution technico économique des offres :
- Analyser le dossier d’appel d’offres, rechercher et hiérarchiser les contraintes, détecter les risques techniques, administratifs et financiers
- Préparer le planning des tâches et des livrables à produire
- Déterminer les scopes techniques et les réglementations en vigueur
- Réaliser les études techniques
- Réaliser les métrés et quantitatifs, rechercher des optimisations.
- Rechercher des variantes en relation avec les commerciaux et les experts techniques.
- Qualifier, consulter et négocier avec les fournisseurs et les sous-traitants locaux.
- Vérifier les dimensionnements, détecter et recenser les anomalies de conception
- Assurer la compréhension de l’offre par les bureaux d’étude, et, assurer les visites préalables.
- Chiffrer les prestations
- Produire un dossier technico-économique de réponse
- Fournir les documents administratifs et juridiques demandés : garanties bancaires, références, conventions de groupement etc…
- Assister le Service Commerciale sur les phases de négociation et contractualisation avec les clients
- Initier la revue d’affaires à la signature du contrat
- Initier le Retour d’Expérience et proposer des améliorations pour augmenter le taux de transformation
Conduite de projet
- Analyser et synthétiser un ensemble de données,
- Concevoir des scénarii,
- Elaborer et suivre un plan d’action,
- Rédiger des offres,
- Maitrise des logiciels de bureautique.
Relation client (Interne / Externe)
- S’assurer de la qualité des prestations,
- Identifier les besoins du client,
- Mener une négociation,
- Optimisation du fonctionnement des équipements et systèmes,
- Connaître les contrats.
Sous la responsabilité directe du CFO, vous contribuez à la production du reporting, à la consolidation des entités européennes et au suivi de la performance.
Vos missions:
Reporting & analyses financières :
- Produire les reportings mensuels et trimestriels du périmètre français et européen.
- Préparer les analyses d’écarts, contribuer aux revues de performance et formuler des commentaires fiables pour éclairer la prise de décision.
- Participer à l’amélioration des outils, processus et délais de reporting.
Consolidation :
- Contribuer à la préparation des états financiers consolidés selon les normes groupe.
- Collecter, contrôler et fiabiliser les données des filiales.
- Participer aux travaux d’audit et répondre aux demandes des équipes externes.
Comptabilité & conformité
- Suivre la bonne application des procédures comptables et financières.
- Assurer un premier niveau de contrôle interne sur les données remontées.
- Collaborer avec les équipes comptables locales pour garantir la qualité des informations.
Pilotage de la performance
- Participer à l’élaboration des budgets et des forecasts.
- Suivre les principaux KPI financiers et opérationnels.
- Appuyer le CFO dans la préparation des analyses transverses (coûts, marges, rentabilité).
Rattaché(e) au Chef de Projet, vous occuperez le rôle de Project Manager Industrie Cosmétique, avec pour principales missions :
- Recueillir toutes les informations nécessaires auprès du client, du Business Manager et des services support afin d’étudier la faisabilité industrielle du projet ;
- Élaborer le rétroplanning en concertation avec les équipes opérationnelles, le soumettre à validation du client et veiller au respect des engagements pris par l’ensemble des parties selon les délais convenus ;
- Le cas échéant, renégocier les échéances avec le client ou intervenir auprès des services internes pour ajuster les actions et garantir le respect du planning ;
- Organiser des points d’avancement réguliers, en interne et avec le client, afin de suivre l’évolution du projet sur les aspects de spécifications, de délais et de coûts ;
- Solliciter les prix auprès des services concernés et transmettre les offres commerciales aux clients après validation par le Business Manager ;
- Rédiger et envoyer, si besoin, des documents contractuels tels que des proforma ou des lettres d’engagement (LOI) liés aux matières premières ou aux conditionnements avant la confirmation définitive de la commande ;
- Assurer un reporting interne régulier sur l’avancement des projets ;
- Rédiger des comptes-rendus synthétiques des réunions et des échanges avec les clients ;
- Participer activement aux rendez-vous clients et animer les réunions de suivi de projet ;
- Saisir les contretypes dans le cadre des développements produits ;
- Assurer la facturation des frais de développement et des coûts liés aux outillages ;
- Organiser et superviser l’envoi des échantillons aux clients
Vous êtes un(e) commercial(e) dans l’âme, passionné(e) par les technologies innovantes et par le contact direct avec les usagers professionnels ? Ce rôle vous permettra d’évoluer au plus près du terrain, en contribuant activement à l’essor d’une offre numérique en forte croissance.
Rattaché(e) à une équipe commerciale, vous intervenez en autonomie sur votre périmètre géographique et jouez un rôle clé dans le développement de nouvelles opportunités ainsi que dans l’accompagnement des clients existants.
Vos responsabilités
- Développer le marché : conduire une prospection active, identifier de nouveaux projets et contribuer à l’élargissement d’un portefeuille déjà établi dans la sphère publique.
- Créer et fidéliser la relation client : instaurer un lien de confiance avec une diversité d’interlocuteurs tels que directions d’accueil, services informatiques, responsables achats ou directions générales.
- Apporter une expertise fonctionnelle et technique : comprendre les enjeux de chaque structure, présenter des solutions numériques et matérielles adaptées, et formuler des recommandations pertinentes face aux besoins exprimés.
- Représenter l’entreprise : participer à des salons sectoriels, événements institutionnels et rencontres professionnelles afin de promouvoir l’offre et renforcer la visibilité de la marque.
Directement rattaché au directeur régional, vous avez pour principales missions de suivre et de développer la clientèle de votre secteur dans le souci de fidéliser et de maintenir la satisfaction des clients en entretenant des relations commerciales de qualité et en suivant la stratégie commerciale afin d’augmenter le chiffre d’affaires et la marge.
Vous avez pour objectif de vendre les gammes de brûleurs, chaudières et pompes à chaleur auprès d’un portefeuille clients diffus composé d’exploitants, d’artisans chauffagistes et de prescripteurs en matière d’équipements domestiques mais aussi auprès des bureaux d’études (secteurs industrie et tertiaire).
Vous travaillez en binôme avec le/la technico-commercial(e) sédentaire de l’agence et les différents services supports du Groupe pour :
Répondre aux appels d’offres, réaliser les chiffrages et les offres commerciales
Prendre les commandes en respectant la politique tarifaire
Analyser le marché afin d’obtenir de nouveaux partenariats, détecter de nouvelles opportunités et faire une veille concurrentielle
Établir les bilans prévisionnels
Conseiller le client grâce à vos compétences techniques
Participer à la résolution de problèmes clients en collaboration avec le service clients (litiges, retour stock, crédit client, recouvrement).
Assurer le reporting régulier de son activité terrain auprès de la hiérarchie.
Selon le client, vous serez également amené à gérer les chantiers de sous-traitance et à participer aux réunions de chantiers.
Visiter, former et préconiser techniquement les prescripteurs/architectes/Bureaux d’études
Au sein d’une équipe de 3 personnes et sous la responsabilité du Responsable Performance, l’Ingénieur(e) Amélioration de la Performance accompagne les huit usines de la BU Composants de Structure dans leur démarche d’excellence opérationnelle.
Le poste implique des déplacements fréquents sur les sites de production.
Missions principales :
– Identifier les projets à fort potentiel de gains et élaborer les plans d’amélioration pour les huit usines.
– Conseiller les équipes sur le choix et l’application des outils Lean Six Sigma les plus appropriés.
– Conduire certains projets stratégiques ou complexes (VSM, Kaizen, Six Sigma…), du cadrage à la mise en oeuvre opérationnelle, en veillant à l’adoption et à la durabilité des actions.
– Soutenir les Responsables amélioration continue dans la réalisation de leurs projets et actions de formation.
– Animer des sessions de formation Lean Six Sigma selon les besoins.
– Prendre part à l’amélioration du référentiel d’amélioration continue, en lien avec les autres experts Lean 6 Sigma du groupe.
– Collecter, traiter et analyser les données de production en partenariat avec les équipes terrain et les Data Analysts pour appuyer les initiatives d’amélioration.
Vos missions :
1. Gestion de projet
– Planifier et suivre l’avancement des projets via le logiciel Ciforma.
– Définir les étapes clés, les jalons et les responsabilités des équipes.
– Assurer le reporting régulier auprès du Responsable Technique.
2. Industrialisation de pièces
– Participer à l’industrialisation de pièces (usinage, tournage, fraisage, traitements de surface, finition).
– Optimiser les processus pour la vie série, en collaboration avec le bureau d’études et le service production.
– Mettre en place les documents opérationnels nécessaires à la production.
3. Coordination et communication
– Être l’interlocuteur principal client interne ou externe.
– Coordonner les services internes (méthodes, production, qualité, RDI).
– Gérer les sous-traitants pour certaines étapes (grenaillage, dépôts…), y compris études de prix et suivi de production.
4. Développement et suivi des pièces
– Piloter le développement de plusieurs pièces simultanément
– Gérer les demandes de modifications et les changements techniques
– Participer à l’optimisation continue et à l’amélioration des pièces en vie série.
5. Veille technique et méthodologique
– Appliquer et diffuser les bonnes pratiques de développement produit.
– Participer à l’amélioration des méthodes et outils de suivi de projet.
Le Responsable E-commerce a pour mission de définir, mettre en oeuvre et piloter la stratégie digitale et e-commerce, afin de développer les ventes en ligne et d’accroître la notoriété de l’entreprise.
1. Stratégie & Développement E-commerce :
Définir et Piloter la feuille de route e-commerce (B2C et/ou B2B) en accord avec les objectifs commerciaux globaux.
Gérer l’intégralité du site e-commerce (plateforme, catalogue produits, logistique web, UX/UI) en assurant son bon fonctionnement, sa performance technique et sa constante évolution.
Optimiser le tunnel de conversion et l’expérience utilisateur sur tous les supports (desktop, mobile).
2. Acquisition de Trafic & Marketing Digital :
Mettre en place et gérer les leviers d’acquisition (SEO/SEA, affiliation, emailing, réseaux sociaux, comparateurs de prix).
Piloter les campagnes de marketing digital (Newsletters, Social Ads, Google Ads) pour générer du trafic qualifié et augmenter le taux de conversion, en collaboration avec le Directeur Marketing.
Gérer le budget marketing digital et analyser le ROI des actions menées.
3. Gestion de l’Offre & Animation Commerciale :
Déterminer l’offre produit en ligne (sélection des références Vins et Spiritueux) et son positionnement tarifaire.
Créer et Gérer le calendrier des animations commerciales (opérations spéciales, ventes privées, offres saisonnières, événements digitaux).
Assurer la qualité du contenu produit (fiches techniques, storytelling, visuels) en lien avec l’équipe oenologique ou marketing.
4. Analyse de la Performance :
Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (KPIs) : chiffre d’affaires e-commerce, taux de conversion, coût d’acquisition, panier moyen, etc.
Produire des reportings réguliers et proposer des actions correctives ou des opportunités de croissance.
Réaliser une veille concurrentielle et technologique permanente du marché des Vins & Spiritueux en ligne.
5. Gestion technique du SI
Assure le suivi des prestataires techniques liés au SI de l’entreprise.
Apporte son savoir-faire technique auprès de tous les collaborateurs de l’entreprise.
Vous êtes un(e) commercial(e) dans l’âme, passionné(e) par les technologies innovantes et par le contact direct avec les usagers professionnels ? Ce rôle vous permettra d’évoluer au plus près du terrain, en contribuant activement à l’essor d’une offre numérique en forte croissance.
Rattaché(e) à une équipe commerciale, vous intervenez en autonomie sur votre périmètre géographique et jouez un rôle clé dans le développement de nouvelles opportunités ainsi que dans l’accompagnement des clients existants.
Vos responsabilités
- Développer le marché : conduire une prospection active, identifier de nouveaux projets et contribuer à l’élargissement d’un portefeuille déjà établi dans la sphère publique.
- Créer et fidéliser la relation client : instaurer un lien de confiance avec une diversité d’interlocuteurs tels que directions d’accueil, services informatiques, responsables achats ou directions générales.
- Apporter une expertise fonctionnelle et technique : comprendre les enjeux de chaque structure, présenter des solutions numériques et matérielles adaptées, et formuler des recommandations pertinentes face aux besoins exprimés.
- Représenter l’entreprise : participer à des salons sectoriels, événements institutionnels et rencontres professionnelles afin de promouvoir l’offre et renforcer la visibilité de la marque.
La mission principale de ce poste est de développer notre clientèle VIP via l’animation de soirées oenologiques partout en France.
Périmètre :
-Animation de soirées oenologiques de prestige et Wine Tours dans un contexte VIP.
-Développement commercial suite à ces soirées.
-Suivi commercial de quelques communautés et comptes-clé « VIP »
Détail des missions :
-Concevoir, vendre, organiser et animer des soirées oenologiques auprès de notre clients d’entreprises et dirigeants.
-Assurer le tunnel de vente pendant et après ces soirées.
-Pour quelques communautés et comptes-clé « VIP », suivi commercial avec conception d’offres et soirées dédiées.