Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous aurez pour mission principale de conquérir de nouveaux clients dans votre périmètre géographique, en adressant les structures publiques non encore équipées de la solution.
Vous intervenez comme ambassadeur(rice) de l’entreprise auprès des décideurs publics. Votre rôle conjugue prospection ciblée, compréhension des enjeux métiers, démonstration de valeur, négociation et closing.
Vos principales missions seront les suivantes :
- Mener une prospection active et ciblée auprès des collectivités, hôpitaux, bailleurs sociaux et bureaux d’études de votre secteur : appels, visios, salons, réseaux, détection d’opportunités et qualification des besoins.
- Présenter la valeur de la solution : compréhension de la solution, démonstration des bénéfices, analyse de ROI et adaptation du discours au contexte de chaque prospect.
- Conduire le cycle de vente de A à Z : prise de contact, qualification, proposition commerciale, négociation et signature des contrats.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes, notamment avant-vente, support et déploiement, afin de garantir un parcours client fluide et réactif.
- Assurer une veille marché et territoriale : actualités du secteur public local, appels d’offres, évolutions des besoins et contribution à la stratégie commerciale.
- Réaliser un reporting régulier dans le CRM et participer aux réunions commerciales afin de partager vos retours terrain.
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille de clients tout en menant des actions de conquête sur de nouveaux comptes.
Votre rôle conjugue fidélisation, développement commercial, prospection, négociation et accompagnement dans la durée. Vous contribuez directement à la croissance du chiffre d’affaires et à la satisfaction client, dans un environnement logiciel métier SaaS.
Missions principales :
Développement du chiffre d’affaires sur le parc clients existant (20 à 30 %) :
- Identifier les opportunités d’up-sell : extensions de périmètre, utilisateurs supplémentaires, modules, offres de services.
- Détecter les opportunités de cross-sell issues des échanges clients, de l’analyse des usages et des démonstrations régulières
- Anticiper les renouvellements, piloter les devis associés et sécuriser le chiffre d’affaires récurrent.Valoriser la satisfaction client et l’usage de la solution pour développer la valeur du parc.
- Assurer le suivi administratif et contractuel en lien avec les équipes internes (déploiement, support, direction).
Développement commercial et conquête (70 à 80 %)
- Identifier et qualifier de nouvelles cibles (prospection, réseau, événements).
- Réaliser une prospection structurée (téléphone, visio, terrain) et planifier les rendez-vous.
- Présenter les solutions et leur valeur métier (démonstrations, argumentaire ROI).
- Piloter le cycle de vente jusqu’au closing (qualification, proposition, négociation, signature).
Pilotage et suivi de l’activité commerciale
- Suivre votre portefeuille et votre pipeline dans le CRM.
- Produire un reporting régulier (opportunités, devis, ventes, renouvellements, actions commerciales).
- Contribuer à la stratégie commerciale via une veille sur le marché (évolutions métier, concurrence).
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous participez activement au pilotage de l’activité commerciale du Groupe et au développement de la clientèle BtoB pour des prestations d’installation, de Maintenance et d’Exploitation de chaufferies collectives toutes puissances, ainsi que de climatisation.
Véritable relais stratégique et opérationnel, vous accompagnez les équipes commerciales dans l’atteinte des objectifs de croissance et de performance tout en contribuant à la structuration et à l’harmonisation des pratiques commerciales du Groupe.
Pilotage de la performance commerciale
Décliner la stratégie commerciale en plans d’actions opérationnels ;
Suivre et analyser les indicateurs de performance : CA, marge, pipe, …
Mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires à l’atteinte des objectifs ;
Participer à l’élaboration et au suivi des budgets commerciaux.
Management des équipes commerciales
Manager une équipe de 2 collaborateurs ;
Animer la performance collective et individuelle ;
Accompagner la montée en compétences des équipes :
Animation du réseau multi-agences
Garantir la cohérence des pratiques commerciales entre les différentes agences ;
Déployer les outils, process et méthodes du Groupe ;
Organiser et animer les réunions commerciales régionales et nationales ;
Favoriser le partage d’expériences et de bonnes pratiques.
Développement commercial BtoB
Identifier les leviers de croissance :
Participer aux négociations stratégiques et grands comptes ;
Contribuer à la politique tarifaire et aux offres commerciales ;
Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients.
Structuration & amélioration continue
Optimiser les outils de pilotage :
Participer à des projets transverses :
Contribuer à la professionnalisation de la fonction commerciale.
Relais du Directeur Commercial
Assurer l’intérim en son absence ;
Participer aux décisions stratégiques ;
Être force de proposition sur les orientations commerciales du Groupe.
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez en charge le développement, la fidélisation et le pilotage d’un portefeuille de clients B2B composé de grands comptes et de PME. Vous intervenez comme interlocuteur privilégié de vos clients, avec un rôle à la fois commercial, contractuel et opérationnel.
À ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes :
- Piloter et développer un portefeuille de clients B2B, composé de grands comptes et de PME ;
- Fidéliser les clients existants en construisant une relation de confiance dans la durée ;
- Identifier les besoins clients, comprendre leurs enjeux et proposer des solutions adaptées ;
- Détecter de nouvelles opportunités de développement commercial au sein du portefeuille ;
- Rédiger les devis, propositions commerciales, contrats et dossiers d’appels d’offres ;
- Participer aux réponses aux appels d’offres publics et privés ;
- Assurer un suivi rigoureux des contrats, des échéances commerciales et des engagements pris ;
- Coordonner les projets en lien avec les équipes opérationnelles afin de garantir la bonne exécution des prestations ;
Rattaché(e) au Directeur Général, vous occupez une fonction de confiance, avec un rôle clé dans l’organisation, la coordination et le suivi de ses activités quotidiennes.
Vous intervenez dans un environnement rythmé, confidentiel et international, où la fiabilité, l’anticipation et la qualité d’exécution sont essentielles.
Vos principales responsabilités seront les suivantes :
- Gérer un agenda complexe en arbitrant les priorités avec discernement.
- Organiser et coordonner les réunions internes et externes.
- Préparer les déplacements professionnels en France et à l’international : transports, hébergements, itinéraires et logistique associée.
- Assurer l’interface avec des interlocuteurs variés : équipes internes, partenaires externes, contacts internationaux, prestataires.
- Rédiger les comptes rendus de réunions, formaliser les décisions prises et assurer le suivi des actions associées
- Anticiper les besoins du dirigeant et fluidifier son organisation quotidienne.
- Suivre certains sujets transverses nécessitant rigueur, discrétion et sens de la coordination.
- Garantir un haut niveau de confidentialité dans le traitement des informations sensibles.
Objectif du poste : Transformer la data, les outils digitaux et les process en leviers concrets de performance commerciale et opérationnelle pour le cabinet avec des agents IA.
Principales missions :
1. Création d’agents IA et mise en place d’automatisation
Recueil du besoin des utilisateurs et préconisations personnelles
Recherche des solutions existantes et développements spécifiques
Automatisation des tâches récurrentes au sein de l’entreprise
2. Consolidation & exploitation de la data
Centralisation des données commerciales et recrutement (CRM, ATS, campagnes)
Mise à jour, fiabilisation et structuration des bases de données
Mise à jour de tableaux de pilotage : prospection, taux de transformation, performance des campagnes
Analyse des résultats et recommandations d’optimisation
3. Développement commercial & prospection
Participation à la structuration des campagnes de prospection (email, LinkedIn)
Aide au ciblage des décideurs (DG, DRH, DAF, DSI…)
Suivi des leads, relances, qualification des opportunités
Contribution à l’amélioration des messages d’approche et séquences
4. Amélioration des process numériques
Identification des points de friction et pertes de temps
Proposition et mise en place d’optimisations (automatisation, simplification)
Formalisation des bonnes pratiques (modes opératoires, check-lists)
Rattaché(e) au Responsable Production Construction, vous intervenez en qualité de Chargé(e) de Production Construction.
À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :
Vous assurez la gestion des affaires nouvelles en assurance construction
Vous procédez à l’émission des polices d’assurance DO, RCD et RT
Vous établissez les avenants et attestations nécessaires au suivi des contrats
Vous assurez le suivi administratif des affaires nouvelles et du portefeuille
Vous suivez les primes, appels de cotisations, impayés, résiliations et relevés d’informations
Vous mettez à jour les bases de données et les outils de gestion dédiés
Vous contribuez au suivi des indicateurs et à l’alimentation des outils de pilotage
Vous participez aux travaux de reporting liés à l’activité production
Vous contribuez à la fiabilité des données et à l’amélioration continue des processus
Vous prenez part aux projets transverses liés à l’activité construction
En tant qu’International Channel Manager Tech – Building, vous pilotez et accélérez le développement de son réseau de partenaires distributeurs et intégrateurs à l’international.
Vous structurez et déployez la stratégie de distribution indirecte en animant un écosystème de distributeurs et d’enseignes spécialisées.
Responsable de la performance commerciale, vous développez le sell-in et le sell-out et suivez les indicateurs clés de vos partenaires.
Vous construisez et exécutez des plans d’actions alignés avec les lancements produits et temps forts business.
Vous pilotez l’onboarding, la formation et l’activation des partenaires pour maximiser leur efficacité commerciale.
Vous garantissez une visibilité optimale de la marque, en point de vente comme sur les canaux digitaux.
En lien avec les équipes internes, vous coordonnez les initiatives marketing et commerciales pour soutenir la croissance.
Enfin, vous intervenez en support avant-vente et accompagnez les partenaires dans la structuration et la signature de leurs projets clients.
Au sein d’une équipe d’ingénierie systèmes, vous intervenez sur des programmes de défense à forte complexité, avec un rôle centré sur l’intégration de sous-systèmes en environnement aéronautique.
Vous contribuez à la définition et à la cohérence globale de l’architecture sur un périmètre de type système d’arme air-sol, en lien étroit avec les équipes internes et les partenaires externes.
À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :
- Définir l’architecture d’intégration d’un sous-système dans son environnement aéronautique (interfaces, contraintes, cohérence globale)
- Piloter les exigences système et garantir leur déclinaison et leur traçabilité
- Coordonner les interfaces techniques avec les différentes disciplines (mécanique, électronique, logiciel, etc.)
- Contribuer aux phases de validation et de vérification (IVVQ) en lien avec les équipes dédiées
- Interagir avec les partenaires industriels et les clients dans le cadre du programme
- Participer à l’amélioration continue des solutions et à l’optimisation des performances système
Acquisition/Chasse/Closing / Renew
Maîtrise du cycle de vente long/complexe (6-18 mois): Capacité à naviguer dans des organisations complexes (chaînes TV, médias) où les centres de décision sont multiples (Technique, Achat, Métier).
Ne doit pas pour autant délaisser les QuickWins, même moins prestigieux
Réponse aux Appels d’Offres (RFP/RFI) : (expérience pas nécessaire, mais ça ne doit pas le rebuter): Savoir piloter la réponse commerciale, coordonner le timing des contributions techniques et s’assurer de la conformité administrative sans perdre de vue l’argumentaire de vente.
Prospection multicanale & Social Selling : Ne pas se contenter des leads entrants. Savoir utiliser son réseau, LinkedIn, et la veille marché pour “ouvrir les portes des grands comptes.
CRM: Rigueur absolue dans le reporting. Un chasseur qui ne documente pas ses opportunités rend le pipe illisible.
Notions juridiques et contractuelles : Être à l’aise avec les clauses de SLA, de responsabilité et de facturation pour préparer des devis solides.