Vous pilotez l’ensemble des activités du site, tout en garantissant la qualité des prestations, la sécurité des opérations et la performance économique de l’agence. Rattaché(e) au Directeur de la Division Nucléaire, vos principales missions sont:
Management et encadrement des équipes :
-Superviser, coordonner et animer les équipe (ingénieurs, techniciens, chargés d’affaires…)
-Assurer le développement des compétences et l’accompagnement individuel des collaborateurs.
-Instaurer une culture de la performance, de la rigueur et du respect des engagements.
Gestion opérationnelle et optimisation de l’agence :
-Organiser les ressources humaines et matérielles pour garantir l’efficience des activités.
-Suivre les indicateurs de performance (KPI) : rentabilité, taux de charge, qualité, sécurité, délais.
-Identifier les leviers d’amélioration continue et mettre en oeuvre des plans d’action adaptés.
Pilotage technique, organisationnel et financier :
Assurer le bon déroulement des prestations dans le respect des exigences clients, des normes qualité et de la réglementation en vigueur (sûreté nucléaire, radioprotection, etc.)
Veiller à la bonne exécution des contrats : respect des délais, des coûts, de la qualité.
Participer à la définition de la stratégie de l’agence et au reporting auprès de la direction.
Développement commercial et relation client :
Contribuer activement à la prospection et au développement du portefeuille client dans le domaine nucléaire.
Fidéliser les clients existants par une qualité de service irréprochable et une posture de conseil.
Répondre aux appels d’offres et participer à la négociation des contrats.
Des déplacements fréquents sont à prévoir.
Rattaché.e au Directeur Commercial, le Chef des Ventes Femme/Homme dirige et motive une équipe de commerciaux dédiée à l’acquisition du portefeuille local clients. Vous jouerez un rôle essentiel dans la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise, en assurant l’atteinte des objectifs de vente et en contribuant activement à la croissance de la structure.
Vos principales missions :
– Recruter, encadrer, accompagner l’équipe de commerciaux en assurant un suivi de leurs performances et en les aidant à atteindre leurs objectifs individuels et collectifs.
– Participer directement aux ventes
– Définir et mettre en oeuvre la stratégie commercial de la région en accord avec la politique générale de l’entreprise.
– Acquérir de nouveaux clients en ayant une démarche systématique et en identifiant de nouvelles opportunités et en renforçant les relations existantes.
– Piloter l’activité commerciale régionale en analysant les résultats et en prenant les mesures correctives pour garantir l’atteinte des objectifs de vente.
– Organiser des réunions de suivi et de motivation pour partager les bonnes pratiques, les objectifs, et les nouvelles initiatives commerciales.
– Effectuer un reporting régulier auprès de la direction des ventes sur les performances commerciales de la région, en mettant en avant les succès, les défis et les actions entreprises pour maximiser les résultats.
– Accompagner les commerciaux sur le terrain pour les aider à optimiser leurs méthodes de prospection, de négociation, et de fidélisation des clients.
Directement rattaché.e au Head of International Sales, le.la Business Developper a pour missions principales :
- Développer et mettre en oeuvre des stratégies de prospection multicanal (cold calling, LinkedIn, emailing…) pour identifier et convertir des leads.
- Piloter le cycle de vente de A à Z : de l’identification du besoin au closing des deals.
- Développer un portefeuille de clients B2B et négocier les contrats pour optimiser la rétention et le CA.
- Suivre et analyser les tendances du marché, challenger nos process de vente et proposer des optimisations.
- Collaborer avec le marketing, la communication et les équipes techniques pour affiner notre offre et maximiser l’impact commercial.
Sous la responsabilité du Directeur Administratif et Financier, vous contribuez activement à l’analyse des coûts et à l’optimisation de la performance financière.
Vos responsabilités :
1. Contrôle et analyse des coûts industriels :
- Instaurer un contrôle de gestion industriel
- Définir et gérer les coûts standards ; analyser les écarts et en identifier les causes afin de recommander des actions correctives.
- Calculer les coûts complets des produits en intégrant l’ensemble des charges directes et indirectes
- Réaliser des analyses de rentabilité par ligne de production.
2. Suivi de la performance et amélioration continue :
- Suivre les indicateurs de productivité et de gestion des stocks :
- Taux de service client (OTIF), rotation des stocks, taux de perte.
- Participer à la définition des objectifs de performance industrielle en collaboration avec les équipes de production.
- Mettre en place les indicateurs de suivi et animer les revues de performance.
- Optimiser les processus de contrôle de gestion :
- Développer et améliorer les outils d’analyse et de reporting.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour fiabiliser les données.
- Proposer et mettre en oeuvre des actions correctives.
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En tant que Technicien(ne) d’Études CVC et Plomberie, vous êtes rattaché(e) au Responsable d’Agence et collaborez étroitement avec les Chargé(e)s d’Affaires.
Vos principales missions sont :
- Réaliser les études d’exécution sur des projets dont le chiffre d’affaires, dans le domaine du chauffage, de la ventilation, de la climatisation, du désenfumage et de la plomberie.
- Établir les notes de calcul, dimensionner les réseaux et équipements, et assurer la conformité technique des installations selon les normes en vigueur.
- Élaborer les nomenclatures de matériel, consulter les fournisseurs et suivre les approvisionnements.
- Participer aux réunions de chantier, de synthèse ou de sécurité, en soutien aux Chargé(e)s d’Affaires, et rédiger les bons de commande associés.
- Constituer le Dossier des Ouvrages Exécutés (DOE) en fin de chantier, avec les fiches de mise en service.
- Dans le cadre des appels d’offres : réaliser les métrés, consulter les fournisseurs, et rédiger les devis de travaux.
- Effectuer des relevés sur site et produire ou corriger des plans techniques 2D/3D (AUTOCAD, REVIT, AUTOFLUID), en lien direct avec la réalisation des ouvrages sur chantier.
- Rédiger, dans le respect du planning des études, des offres techniques et commerciales complètes, à partir du DCE et des éléments de consultation.
En tant que Chargé(e) d’Affaires CVC et Plomberie, vous êtes rattaché(e) directement à la Direction de l’entreprise.
Vos principales missions sont :
- Piloter techniquement et financièrement les projets de génie climatique, depuis la réunion de lancement jusqu’à la levée de la garantie de parfait achèvement.
- Assurer la réalisation des travaux dans le respect du marché, des normes en vigueur, du planning établi et des impératifs clients.
- Gérer les achats de matériels et la négociation avec les sous-traitants en veillant à l’optimisation des coûts et des délais.
- Manager les équipes terrain (chefs de chantier, conducteurs de travaux) ainsi que les sous-traitants, en assurant la cohésion, la performance et la sécurité des interventions.
- Participer activement à la coordination avec les autres corps d’état, les architectes, les bureaux d’études et les fournisseurs.
- Développer le chiffre d’affaires auprès des clients existants ou confiés par l’entreprise, en proposant des solutions techniques et économiques adaptées.
- Réaliser des devis complets et précis, en lien avec les besoins spécifiques des affaires traitées.
- Apporter un soutien technique aux chargés d’affaires moins expérimentés et contribuer à leur montée en compétence.
- Participer au recrutement de nouveaux collaborateurs et transmettre vos savoir-faire et votre expérience au sein des équipes.
- Contribuer au développement stratégique de l’entreprise en lien avec la direction, notamment sur les axes techniques, organisationnels et commerciaux.
Au sein de la Direction Commerciale, vous évoluez sous la responsabilité du Responsable Grands Comptes. En tant que référent du développement commercial sur le segment des clients grands comptes, vous jouez un rôle central dans la structuration et l’animation de la relation client à l’échelle nationale.
À ce titre, vos principales activités seront les suivantes :
– Assurer le déploiement des comptes stratégiques sur l’ensemble du territoire, en lien étroit avec les équipes internes : commerciaux sédentaires, responsables régionaux et experts achats.
– Gérer les relations avec les acheteurs nationaux et conduire les négociations d’accords-cadres. Vous serez régulièrement présent sur le terrain, notamment auprès des sites clés.
– Définir les orientations commerciales permettant d’accroître le chiffre d’affaires, en synergie avec les services marketing, la cellule appels d’offres, les consultants achat et l’équipe grands comptes.
– Piloter la rentabilité de votre portefeuille clients : suivi des marges, analyse du compte de résultat et mise en place de plans d’actions correctifs si besoin.
– Encadrer et coordonner les actions des équipes projets pour garantir une exécution efficace et un service client irréprochable.
– Optimiser la couverture nationale grâce à un pilotage localisé des opérations commerciales, avec l’appui des ressources internes.
– Participer au développement international de certains comptes en collaborant avec les filiales européennes et en favorisant la circulation des opportunités transverses.
– Identifier les appels d’offres à fort enjeu, y répondre efficacement et assurer le pilotage des KPI associés ainsi que des plans d’actions.
– Réaliser des revues régulières de performance client afin d’identifier les axes de croissance ou de vigilance, et formuler des recommandations concrètes.
– Suivre les principaux indicateurs : chiffre d’affaires, rentabilité, taux de transformation, projets en cours, prévisions, couverture du territoire…
– Conseiller vos clients sur la digitalisation de leurs achats et les accompagner dans l’optimisation de leurs processus via des solutions personnalisées à forte valeur ajoutée.
Des déplacements fréquents sur le territoire national sont à prévoir.
Au sein de la Direction Commerciale, vous évoluez sous la responsabilité du Responsable Grands Comptes. En tant que référent du développement commercial sur le segment des clients grands comptes, vous jouez un rôle central dans la structuration et l’animation de la relation client à l’échelle nationale.
À ce titre, vos principales activités seront les suivantes :
– Assurer le déploiement des comptes stratégiques sur l’ensemble du territoire, en lien étroit avec les équipes internes : commerciaux sédentaires, responsables régionaux et experts achats.
– Gérer les relations avec les acheteurs nationaux et conduire les négociations d’accords-cadres. Vous serez régulièrement présent sur le terrain, notamment auprès des sites clés.
– Définir les orientations commerciales permettant d’accroître le chiffre d’affaires, en synergie avec les services marketing, la cellule appels d’offres, les consultants achat et l’équipe grands comptes.
– Piloter la rentabilité de votre portefeuille clients : suivi des marges, analyse du compte de résultat et mise en place de plans d’actions correctifs si besoin.
– Encadrer et coordonner les actions des équipes projets pour garantir une exécution efficace et un service client irréprochable.
– Optimiser la couverture nationale grâce à un pilotage localisé des opérations commerciales, avec l’appui des ressources internes.
– Participer au développement international de certains comptes en collaborant avec les filiales européennes et en favorisant la circulation des opportunités transverses.
– Identifier les appels d’offres à fort enjeu, y répondre efficacement et assurer le pilotage des KPI associés ainsi que des plans d’actions.
– Réaliser des revues régulières de performance client afin d’identifier les axes de croissance ou de vigilance, et formuler des recommandations concrètes.
– Suivre les principaux indicateurs : chiffre d’affaires, rentabilité, taux de transformation, projets en cours, prévisions, couverture du territoire…
– Conseiller vos clients sur la digitalisation de leurs achats et les accompagner dans l’optimisation de leurs processus via des solutions personnalisées à forte valeur ajoutée.
Des déplacements fréquents sur le territoire national sont à prévoir.
Au sein de la Direction Commerciale, vous évoluez sous la responsabilité du Responsable Grands Comptes. En tant que référent du développement commercial sur le segment des clients grands comptes, vous jouez un rôle central dans la structuration et l’animation de la relation client à l’échelle nationale.
À ce titre, vos principales activités seront les suivantes :
– Assurer le déploiement des comptes stratégiques sur l’ensemble du territoire, en lien étroit avec les équipes internes : commerciaux sédentaires, responsables régionaux et experts achats.
– Gérer les relations avec les acheteurs nationaux et conduire les négociations d’accords-cadres. Vous serez régulièrement présent sur le terrain, notamment auprès des sites clés.
– Définir les orientations commerciales permettant d’accroître le chiffre d’affaires, en synergie avec les services marketing, la cellule appels d’offres, les consultants achat et l’équipe grands comptes.
– Piloter la rentabilité de votre portefeuille clients : suivi des marges, analyse du compte de résultat et mise en place de plans d’actions correctifs si besoin.
– Encadrer et coordonner les actions des équipes projets pour garantir une exécution efficace et un service client irréprochable.
– Optimiser la couverture nationale grâce à un pilotage localisé des opérations commerciales, avec l’appui des ressources internes.
– Participer au développement international de certains comptes en collaborant avec les filiales européennes et en favorisant la circulation des opportunités transverses.
– Identifier les appels d’offres à fort enjeu, y répondre efficacement et assurer le pilotage des KPI associés ainsi que des plans d’actions.
– Réaliser des revues régulières de performance client afin d’identifier les axes de croissance ou de vigilance, et formuler des recommandations concrètes.
– Suivre les principaux indicateurs : chiffre d’affaires, rentabilité, taux de transformation, projets en cours, prévisions, couverture du territoire…
– Conseiller vos clients sur la digitalisation de leurs achats et les accompagner dans l’optimisation de leurs processus via des solutions personnalisées à forte valeur ajoutée.
Des déplacements fréquents sur le territoire national sont à prévoir.
Au sein de la Direction Commerciale, vous évoluez sous la responsabilité du Responsable Grands Comptes. En tant que référent du développement commercial sur le segment des clients grands comptes, vous jouez un rôle central dans la structuration et l’animation de la relation client à l’échelle nationale.
À ce titre, vos principales activités seront les suivantes :
– Assurer le déploiement des comptes stratégiques sur l’ensemble du territoire, en lien étroit avec les équipes internes : commerciaux sédentaires, responsables régionaux et experts achats.
– Gérer les relations avec les acheteurs nationaux et conduire les négociations d’accords-cadres. Vous serez régulièrement présent sur le terrain, notamment auprès des sites clés.
– Définir les orientations commerciales permettant d’accroître le chiffre d’affaires, en synergie avec les services marketing, la cellule appels d’offres, les consultants achat et l’équipe grands comptes.
– Piloter la rentabilité de votre portefeuille clients : suivi des marges, analyse du compte de résultat et mise en place de plans d’actions correctifs si besoin.
– Encadrer et coordonner les actions des équipes projets pour garantir une exécution efficace et un service client irréprochable.
– Optimiser la couverture nationale grâce à un pilotage localisé des opérations commerciales, avec l’appui des ressources internes.
– Participer au développement international de certains comptes en collaborant avec les filiales européennes et en favorisant la circulation des opportunités transverses.
– Identifier les appels d’offres à fort enjeu, y répondre efficacement et assurer le pilotage des KPI associés ainsi que des plans d’actions.
– Réaliser des revues régulières de performance client afin d’identifier les axes de croissance ou de vigilance, et formuler des recommandations concrètes.
– Suivre les principaux indicateurs : chiffre d’affaires, rentabilité, taux de transformation, projets en cours, prévisions, couverture du territoire…
– Conseiller vos clients sur la digitalisation de leurs achats et les accompagner dans l’optimisation de leurs processus via des solutions personnalisées à forte valeur ajoutée.
Des déplacements fréquents sur le territoire national sont à prévoir.