Rattaché au Compte clé national RHF, le Commercial Terrain Food New Business F/H est responsable de la conquête, de la gestion, de la fidélisation des comptes clés du secteur RHF.
Ainsi, vous :
-Prospectez de nouveaux comptes proposant des solutions innovantes pour répondre au besoin de leur clientèle de se nourrir avec rapidité et simplicité à partir de produits sains et savoureux.
-Identifier des nouveaux usages d’alimentation en fonction des canaux de distribution pour construire des argumentaires de vente ciblés.
-Proposer des dégustations et des opérations de trade-marketing avec le soutien de la Direction Marketing.
-Elaborez et suivez les prévisions de ventes, et êtes acteur des cycles S&OP.
-Pilotez les négociations et la relation commerciale de ces comptes pour maximiser le CA, la marge et la présence des marques du groupe.
-Recueillez les remontées d’informations terrain et assurez une veille concurrentielle pour les transmettre à la Direction avec vos préconisations d’actions à mener.
-Négociez les assortiments en phase avec les priorités marketing.
-Suivez les performances produits/enseignes.
En tant que Category Manager Photovoltaïque, vous jouerez un rôle clé dans la satisfaction des clients (spécialistes du photovoltaïque, artisans électriciens, installateurs tertiaire, industriels…) et dans le succès de projets stratégiques.
Rattaché(e) au Responsable Groupe Category Manager, vos missions seront :
- Analyser le marché pour identifier les opportunités de croissance
- Élaborer un business plan et définir un plan d’offre national, segmenté par marché
- Garantir une expérience client optimale grâce à un plan de stockage adapté et une expérience digitale enrichie
- Collaborer avec le Trade marketing pour promouvoir vos offres
- Construire avec le marketing client des plans d’action clients ciblés
- Créer de la valeur ajoutée par des solutions personnalisées
- Assurer une veille technologique et réglementaire permanente
- Suivre et analyser la performance du chiffre d’affaires et de la rentabilité de la catégorie
Rattaché(e) à la Direction Générale, vos principales missions en tant que Directeur QHSE Travaux Publics Femme/Homme seront :
Déployer et animer la Politique prévention en collaboration avec la Direction Générale :
Assister la direction en matière prévention
Animer le sujet de la prévention auprès de l’exploitation et des collaborateurs
Veiller au respect et à la pérennité des engagements liés aux référentiels et labels QHSE (Iso 45001, …)
Garantir la conformité règlementaire Hygiène, Sécurité
Faire appliquer les processus prévention
Procéder à l’évaluation des risques professionnels en matière de santé et de sécurité au travail et suivi du DUERP
Participer aux groupes de travail (réseau QHSE groupe)
Être l’interlocuteur privilégié des organismes de prévention, de santé et de certification
Adapter les méthodes et outils pour garantir l’amélioration continue des processus
Rédiger et mettre à jour la base documentaire (notes, procédures etc…)
Définir les besoins en formation sécurité en lien avec le service RH
Vérifier l’efficacité, suivre et améliorer le système de management :
Contrôler l’efficacité du système de management en collaboration avec le responsable qualité et environnement : suivi des indicateurs et des tableaux de bord prévention
Analyser les risques et opportunités pour l’entreprise (SWOT) en matière de prévention
Participer aux audits, réaliser les visites de chantier, les inspections préalables en collaboration avec la direction et l’encadrement
Analyser l’accidentologie en lien avec les instances du personnel et les services (accidents du travail, sinistres…)
Animer les groupes de résolution de problèmes en vue d’actions correctives ou préventives
Suivre les indicateurs de performance
Enregistrer et suivre les maladies, accidents, liés aux activités de l’entreprise pour analyse
Animer les formations sécurité d’intégration des collaborateurs
En tant que DRH International, sous la responsabilité du DRH Groupe, vous aurez en charge de la gestion des ressources humaines à l’échelle d’une des zones géographiques d’implantation, avec un rôle clé dans le développement de la stratégie RH. Vous devrez piloter une équipe RH globale et accompagner les managers dans le développement de leurs talents, tout en assurant le respect des normes légales et des réglementations locales dans chaque pays d’implantation.
Responsabilités principales :
1.Stratégie RH internationale :
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie RH à l’échelle internationale en adéquation avec les objectifs de l’entreprise.
- Élaborer et coordonner la politique de gestion des talents, du recrutement à la gestion des carrières, tout en tenant compte des spécificités culturelles et légales de chaque pays.
- Analyser les besoins en ressources humaines des différentes filiales à l’international et anticiper les évolutions.
2.Pilotage des équipes RH :
- Diriger, former et développer les équipes RH à l’international.
- Accompagner les managers dans la gestion de leurs équipes en matière de recrutement, de performance, de développement des compétences et de gestion des conflits.
3.Gestion de la politique de recrutement :
- Superviser les processus de recrutement internationaux, de l’identification des besoins à l’intégration des collaborateurs.
- Collaborer avec les responsables locaux pour assurer une stratégie de recrutement efficace dans chaque pays.
4.Conformité juridique et réglementaire :
- Assurer la conformité des pratiques RH avec les législations locales et internationales, notamment en matière de droit du travail, sécurité sociale, mobilité internationale et fiscalité.
- Gérer les aspects juridiques relatifs aux contrats de travail, à la négociation collective et à la gestion des conflits sociaux dans les différents pays.
- Assurer la gestion des risques juridiques en matière de ressources humaines, en collaboration avec les équipes juridiques internes et externes.
5.Développement de la culture d’entreprise internationale :
- Promouvoir la culture d’entreprise et les valeurs de l’organisation à travers les différentes entités internationales.
- Déployer des actions en matière de diversité, d’inclusion et de bien-être au travail au niveau mondial.
6.Veille stratégique et gestion du changement :
- Assurer une veille juridique et RH internationale pour anticiper les évolutions réglementaires et leur impact sur l’entreprise.
- Piloter les projets de transformation RH en lien avec les enjeux de digitalisation, d’optimisation des process RH et d’amélioration de la performance globale.
Principales responsabilités – Nouvelles ventes :
? En partenariat avec les cofondateurs, développer et mettre en oeuvre une stratégie de vente européenne pour atteindre les objectifs de vente annuels de croissance.
? Gérer une liste de prospects et un pipeline, en menant des efforts de vente sortante axés sur l’expansion du pipeline, et en conduisant la progression du pipeline de vente du prospect à la conclusion.
? Conduire la stratégie de vente pour un prospect donné, surclasser les concurrents à chaque étape de l’affaire en termes de stratégie, d’exécution et de gestion des relations ; amener une affaire à sa conclusion.
? Collaborer avec les membres clés de l’équipe pour conduire et fournir des agendas commerciaux solides et des réponses aux appels d’offres.
? Négocier les conditions du contrat et du cahier des charges.
? Travailler avec l’équipe de livraison pour assurer la satisfaction du client, la cohérence de la livraison par rapport aux conditions convenues et la conclusion de nouvelles affaires….
Pour réussir dans ce rôle, il faut :
? Réaliser les objectifs commerciaux et financiers.
? Gérer l’ensemble du processus de gestion du prospect au compte.
? Identifier les principaux arguments de vente et les facteurs de différenciation des produits.
? Personnaliser les stratégies de vente pour répondre aux besoins des partenaires cibles.
? Travailler avec les ingénieurs de solutions, les équipes Tech, Product, Business Development et Delivery pour élaborer des propositions solides, faciliter les approfondissements techniques et mener une affaire à son terme ; Gérer les ressources internes de manière efficace et efficiente.
? Élaborer et mettre en oeuvre de manière indépendante des plans de vente stratégiques, en mettant fortement l’accent sur la chasse aux nouvelles opportunités commerciales.
? Gérer l’ensemble du processus de vente avec un soutien interne minimal. Cela constituera une part importante du rôle.
? Habile à naviguer dans des cycles de vente complexes et à s’adapter aux défis sans s’appuyer sur une grande marque, une empreinte existante ou des équipes de soutien.
? Succès avéré dans le traitement d’affaires à fort impact et à haute visibilité tout en établissant la confiance et la crédibilité avec les clients.
Directement rattaché au Directeur Général du Groupe, membre du Comité de Direction, vous aurez la charge de définir la stratégie industrielle du groupe en cohérence avec son développement endogène et les opérations de croissance externe attendues. Au travers d’une équipe de Responsables de Production et d’un Responsable des Achats, vous pilotez le bon fonctionnement de la production au sein des différents sites en recherchant à accroître la productivité. Vous pilotez un transfert industriel d’envergure.
Ainsi, vous :
- Participez à la définition de la stratégie globale de la société en étant membre du Comité de Direction et gérez particulièrement le volet industriel,
- Managez à distance une équipe de 4 Responsables de Production et Maintenance pilotant les sites industriels en France et à l’International ainsi que le Responsable des Achats.
- Mobilisez vos collaborateurs sur l’atteinte des budgets et des objectifs, en initiant ou maintenant la focal sur les différents plans d’actions visant l’amélioration des Coûts Globaux d’Exploitation, la sécurité, la qualité, et l’environnement,
- Mettez en place, avec la contribution des Directions Marketing et Commercial, un véritable système S&OP pour optimiser les ventes et la production avec la meilleure marge.
- Elaborez les tableaux de bord de pilotage (KPI) et suivez la performance individuelle de chaque site pour accroître la performance globale,
- Définissez les budgets d’investissement et de maintenance en contrôlant leur réalisation,
- Pilotez les projets industriels majeurs en étant garant des ressources, de la qualité, du budget et des délais,
- Anticipez les risques et contraintes de chaque projet et visitez régulièrement les sites pour suivre l’avancée des plans d’actions,
- Organisez les retours d’expérience,
- Participez aux audits lors des rachats de sociétés,
- Diffusez une culture d’amélioration continue pour accroître la productivité et la rentabilité, tout en veillant à réduire les risques techniques et humains,
- Favorisez le développement des compétences et des évolutions au sein des équipes de production et de maintenance, pour accroître la fidélisation des collaborateurs,
- Participez aux projets de mise en place d’un nouvel ERP,
- Assurez le lien avec les autres Directions (Marketing, Finance, Commerce, Ressources Humaines, IT, Qualité) du groupe pour anticiper les demandes du Marché et des Clients et apporter la meilleure réponse Industrielle,
- Favorisez l’agilité des équipes et des installations face au développement de nouveaux produits et/ou à l’accroissement d’activité,
- Etes en relation avec des interlocuteurs externes notamment les fournisseurs, les bureaux de contrôle, les autorités,
- Veillez avec vos équipes au respect des procédures, et à la mise en oeuvre de la Politique Qualité,
- Supervisez les plans de maintenance prédictive et mettez en place les solutions techniques et humaines pour les opérations de maintenance correctives.
- Supervisez la stratégie d’achats alignée avec les objectifs industriels et financiers de l’entreprise.
- Supervisez les plannings d’approvisionnement en coordination avec les équipes logistiques et de production.
Rattachée au Talent Recruiter Senior, vous jouez un rôle clé dans l’identification, l’évaluation et l’accompagnement des talents et dans le développement de votre portefeuille clients. Vos principales missions sont les suivantes :
Compréhension des besoins clients :
Analyser les besoins en recrutement des entreprises partenaires.
Rédiger et publier des annonces attractives.
Définir les stratégies de sourcing adaptées.
Sourcing et identification des talents :
Chasser et approcher des candidats via différents canaux (jobboards, réseaux sociaux, approche directe, etc.).
Mener des entretiens de préqualification et d’évaluation des compétences et du savoir-être.
Constituer et animer un vivier de talents.
Accompagnement et suivi :
Présenter les candidats sélectionnés aux clients et organiser les entretiens.
Assurer un suivi régulier avec les candidats et les entreprises partenaires.
Conseiller les candidats sur leur projet professionnel.
Développement commercial et relation client :
Fidéliser et développer un portefeuille clients.
Assurer une relation de confiance avec les entreprises partenaires.
Participer à la négociation et à la conclusion des recrutements.
Sous la responsabilité de la Direction QSE/RSE et en collaboration avec les services opérationnels, votre rôle est de :
- Garantir la conformité des produits ou services aux exigences internes et externes (normes de qualité, réglementations en vigueur, attentes clients).
- Assurer la gestion et l’amélioration continue des systèmes de management Qualité, Sécurité et Environnement (QSE).
- Déployer et suivre la politique QSE en définissant des indicateurs de performance et des processus de contrôle.
- Mettre à jour les procédures et méthodologies QSE en lien avec la Direction.
Vos missions principales :
Qualité, Sécurité et Environnement
- Assurer la conformité aux normes et référentiels applicables en matière de qualité, sécurité et environnement.
- Préparer et piloter les audits internes/externes, les revues de direction et la gestion documentaire.
- Coordonner les équipes en charge des analyses de risques liés à la sécurité des produits et des processus.
- Gérer les non-conformités : analyse, traitement et suivi des actions correctives.
- Réaliser une veille réglementaire et mettre à jour les spécifications techniques en lien avec les services concernés.
- Suivre et analyser les indicateurs de performance pour identifier et mettre en oeuvre des axes d’amélioration.
- Organiser le suivi des plans de contrôle (sanitaires, environnementaux, techniques) et la gestion des matières premières.
- Piloter la gestion des déchets et le suivi des consommations pour optimiser l’impact environnemental.
Sécurité et Responsabilité Sociétale (RSE)
- Déployer la stratégie de sécurité définie et suivre les plans d’actions associés.
- Participer aux analyses d’incidents et proposer des mesures d’amélioration des conditions de travail.
- Contribuer à la collecte des données pour les rapports environnementaux et sociétaux
- Être force de proposition pour améliorer les pratiques de sécurité et de responsabilité sociétale.
Rattaché(e) à la Directrice commerciale, vous aurez en charge le développement de l’activité commerciale depuis leur bureau parisien en
vous concentrant sur un secteur géographique et des comptes nommés.
Vous proposerez leur large gamme de solutions logicielles de calcul ainsi que les prestations de service offertes par ce client final.
Vous développerez votre chiffre d’affaires suivant les objectifs fixés sous trois axes :
? Développement d’un secteur géographique : prospection, visites prospects, participation à des salons et événements métiers,
? Suivi de leads qualifiés,
? Suivi, fidélisation et croissance des clients existants.
Appuyé.e par l’équipe technique en France, en Suisse, en Allemagne et au Royaume-Uni, vous démontrerez la valeur ajoutée des solutions logicielles en phase d’avant-vente auprès de vos prospects et clients existants.
En binôme avec un.e assistant.e d’administration des ventes, vous établirez et suivrez les offres commerciales jusqu’à leur signature et veillerez à la satisfaction de vos clients sur la durée. Vous planifierez de manière autonome votre activité et vos priorités et assurerez un suivi de
prévisions de vente.
Ce poste nécessite des déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire français.
What we can accomplish together:
We invite you to join the UK entity of our client as a Sales Manager, where you will drive and develop additional sales and business opportunities in various UK verticals. In this role, you will support existing sales leaders by focusing on new business areas, including PS LTE, Cyber Security, IoT/Edge Computing, Transmission (SDH, MPLS TP, OTN, WDM), SBC, and Virtualization. Your efforts will target both existing customers and new accounts across vertical markets such as Transport, Harbors, Airports, and Utilities.
Key Tasks to include:
Identifying and Qualifying New Opportunities
Develop and implement sales plans to target new opportunities.
Organize and coordinate responses to tenders.
Arrange customer meetings to present KT Solutions.
Negotiate and finalize commercial offers to secure successful wins.
Collaborate with the Sales Leader to create upselling strategies.
Relay successful wins to the delivery team for execution.
Achieve commercial objectives and targets.
Pursue opportunities in line with the account strategy set by the sales leadership team.
Travel within the UK up to 30% of the time, with limited travel to Europe for business meetings, workshops, and events.