En tant qu’Ingénieur Commercial Télécom, vous rejoignez l’équipe commerciale composée d’ingénieurs commerciaux et d’ingénieurs avant-vente.
Votre mission principale est d’assurer la prospection et le développement du secteur commercial qui vous sera confié.
Chaque secteur est composé d’ETI ou de Grands Groupes d’un même secteur d’activité pour le marché privé ; de collectivités locales ou d’administrations centrales pour le marché public, tout en veillant à établir un partenariat de confiance sur le long terme. A ce titre, Vous serez en charge de :
Mettre en oeuvre la stratégie commerciale permettant d’atteindre les objectifs fixés par son responsable
Qualifier et prospecter, prendre des RDV avec l’ensemble des interlocuteurs concernés
Identifier les opportunités business à court, moyen et long termes
Construire et manager son plan de comptes
Assurer le lobbying en amont des appels d’offres auprès des organismes publics, élus, et fournisseurs de réseau d’infrastructures, en support de son management
Cultiver l’écosystème et les prescripteurs locaux
Construire et rédiger la solution et l’argumentaire technique en collaboration avec les équipes IAV, élaborer la proposition commerciale associée
S’assurer que celle-ci est conforme aux attentes du client et aux intérêts du Groupe
Soutenir les offres en clientèle dans le cadre de marchés négociés
Après validation du client, s’assurer de la complétude du dossier (éléments nécessaires à la production du service vendu)
Assurer la satisfaction client tout au long du contrat
Vous serez rattaché au manager commercial de votre secteur géographique.
Des déplacements quotidiens sont à prévoir
Au sein d’une équipe dédiée à la maintenance des véhicules et sous la supervision d’un Responsable de secteur, vous aurez pour principales missions :
Maintenance et réparation des véhicules :
– Assurer l’entretien et la réparation des véhicules dans le respect des normes de sécurité et environnementales.
– Respecter le planning d’intervention.
– Diagnostiquer et résoudre les pannes sur une large gamme de véhicules.
– Démonter et remonter les éléments mécaniques en fonction des besoins.
– Réaliser les réglages et monter les équipements et accessoires nécessaires.
– Effectuer les contrôles et essais avant remise en service.
– Intervenir en dépannage directement sur site en cas de besoin.
– Mettre à jour le carnet d’entretien et assurer le suivi des interventions réalisées.
Mise en service des véhicules et équipements :
– Vérifier le bon fonctionnement des véhicules avant leur mise en service.
– Effectuer des essais et contrôles préalables.
– Expliquer aux utilisateurs le fonctionnement des véhicules et équipements.
Respect des règles de sécurité et bonnes pratiques :
– Utiliser les équipements de protection individuelle adaptés aux interventions.
– Respecter les procédures internes et signaler toute anomalie ou situation à risque.
– Adopter une attitude professionnelle et contribuer à véhiculer une image positive de l’entreprise.
– Participer activement à la gestion des déchets et au maintien en ordre de l’atelier.
Ce poste s’adresse à des profils ayant de solides compétences techniques en mécanique et maintenance de véhicules, ainsi qu’une bonne capacité d’analyse et de résolution de problèmes.
En tant que Comptable Holding vos missions sont :
– Vous serez responsable de la gestion comptable et fiscale complète de la holding, garantissant la fiabilité des comptes et la conformité avec les obligations légales et fiscales.
– Vous aurez pour mission principale de tenir la comptabilité générale, incluant la saisie, la révision et l’analyse des comptes, tout en préparant les déclarations fiscales périodiques telles que la TVA et l’impôt sur les sociétés.
– Vous participerez activement à l’établissement des liasses fiscales et à la clôture annuelle des comptes.
– Vous serez également impliqué(e) dans la gestion de la trésorerie et la production de reportings financiers précis.
Sous la responsabilité du Responsable d’activités, vous aurez les missions suivantes :
Dimension clients
– Assurer la relation client : entretenir le portefeuille clients existant et fidéliser les clients entrants sur ses affaires.
– Développer son portefeuille clients.
– Proposer et négocier des variantes techniques et économiques
– Représenter l’entreprise dans les limites de sa délégation de pouvoir.
– Participer à l’élaboration des offres technico-commerciales (pour les petites affaires de proximité).
Dimension management contractuel
– Prendre connaissance de toutes les pièces contractuelles techniques et administratives et des limites de prestation.
– Gérer le contrat : suivi des délais contractuels, émission des réserves formalisées, traçabilité des évènements.
Dimension management des affaires et des équipes
– Veiller au respect des règles de sécurité dans le cadre de sa délégation de pouvoir.
– Analyser les accidents/incidents, les risques et définir les moyens de prévention adaptés.
– Elaborer et mettre en oeuvre le plan d’actions (préventives, correctives) QSSE.
– Coordonner les étapes de la vie de l’affaire (études, achats, revues et réception) dans le respect des obligations règlementaires et des procédures internes.
– Garantir et piloter la réalisation d’une ou plusieurs affaires dans son intégralité dans le respect des règles éthiques des affaires, de la sécurité, des coûts, de la qualité et des délais.
– Déterminer le budget d’exécution en accord avec sa hiérarchie : main d’oeuvre, achats, frais divers, matériel, sous-traitance, études, marge, etc.
– Fixer les plannings et piloter les objectifs de productivité de chantier.
– Organiser et planifier les moyens techniques et humains.
– Piloter l’exécution des travaux avec l’encadrement de chantier.
– Assurer le management des équipes.
Dimension gestion / trésorerie
– Assurer le reporting mensuel : coûts directs, CA, marge suivant les objectifs définis.
– Chiffrer les travaux supplémentaires et complémentaires.
– Emettre les demandes de facturations et suivre les encaissements afin d’optimiser la trésorerie.
– Contribuer à l’élaboration des budgets prévisionnels de son périmètre.
Sous la responsabilité du Responsable d’activités, vous aurez les missions suivantes :
Dimension clients
– Assurer la relation client : entretenir le portefeuille clients existant et fidéliser les clients entrants sur ses affaires.
– Développer son portefeuille clients.
– Proposer et négocier des variantes techniques et économiques
– Représenter l’entreprise dans les limites de sa délégation de pouvoir.
– Participer à l’élaboration des offres technico-commerciales (pour les petites affaires de proximité).
Dimension management contractuel
– Prendre connaissance de toutes les pièces contractuelles techniques et administratives et des limites de prestation.
– Gérer le contrat : suivi des délais contractuels, émission des réserves formalisées, traçabilité des évènements.
Dimension management des affaires et des équipes
– Veiller au respect des règles de sécurité dans le cadre de sa délégation de pouvoir.
– Analyser les accidents/incidents, les risques et définir les moyens de prévention adaptés.
– Elaborer et mettre en oeuvre le plan d’actions (préventives, correctives) QSSE.
– Coordonner les étapes de la vie de l’affaire (études, achats, revues et réception) dans le respect des obligations règlementaires et des procédures internes.
– Garantir et piloter la réalisation d’une ou plusieurs affaires dans son intégralité dans le respect des règles éthiques des affaires, de la sécurité, des coûts, de la qualité et des délais.
– Déterminer le budget d’exécution en accord avec sa hiérarchie : main d’oeuvre, achats, frais divers, matériel, sous-traitance, études, marge, etc.
– Fixer les plannings et piloter les objectifs de productivité de chantier.
– Organiser et planifier les moyens techniques et humains.
– Piloter l’exécution des travaux avec l’encadrement de chantier.
– Assurer le management des équipes.
Dimension gestion / trésorerie
– Assurer le reporting mensuel : coûts directs, CA, marge suivant les objectifs définis.
– Chiffrer les travaux supplémentaires et complémentaires.
– Emettre les demandes de facturations et suivre les encaissements afin d’optimiser la trésorerie.
– Contribuer à l’élaboration des budgets prévisionnels de son périmètre.
En tant que Business Developer Publicité Digitale, vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels. Vous serez un acteur clé dans l’expansion de la présence régionale de la structure, en proposant des solutions de visibilité aux annonceurs et en les accompagnant pour optimiser leurs campagnes.
Rattaché(e) au Chef des Ventes, vos missions seront :
– Prospecter de nouveaux clients professionnels et identifier les opportunités de développement commercial sur le marché.
– Présenter les offres de services et conseiller les clients en fonction de leurs besoins spécifiques.
– Négocier et conclure des contrats afin de développer le chiffre d’affaires.
– Assurer un suivi régulier des clients existants pour les fidéliser et anticiper leurs besoins futurs.
– Analyser les performances commerciales et fournir des rapports réguliers à la direction commerciale.
– Participer à l’amélioration continue de l’offre et des services en fonction des retours clients.
Le Directeur des Ressources Humaines International (F/H) accompagnera le développement stratégique de la société pour assurer une gestion efficace du capital humain.
En tant que Directeur des Ressources Humaines International, vous serez rattaché à la Direction Générale et vos principales responsabilités incluront :
Stratégie RH globale
Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie RH internationale alignée avec les objectifs du groupe.
Superviser les projets de transformation organisationnelle et culturelle.
Conseiller la Direction Générale sur les sujets RH stratégiques.
Gestion des talents et développement
Piloter les politiques de recrutement, de formation et de développement des compétences à l’échelle internationale.
Mettre en place des plans de succession et de mobilité internationale.
Accompagner les managers dans le développement des équipes multiculturelles.
Relations sociales et conformité
Assurer la conformité des pratiques RH avec les réglementations locales et internationales.
Superviser les relations sociales dans les différentes filiales du groupe.
Gérer les situations sensibles en lien avec les collaborateurs ou les partenaires sociaux.
Performance et reporting RH
Développer et analyser des indicateurs RH (turnover, engagement, etc.).
Optimiser les processus et outils RH (SIRH, digitalisation).
Participer à l’harmonisation des pratiques RH entre les différentes entités du groupe.
Rattaché.e au Directeur Commercial, le Chef des Ventes Femme/Homme dirige et motive une équipe de commerciaux dédiée à l’acquisition du portefeuille local clients. Vous jouerez un rôle essentiel dans la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise, en assurant l’atteinte des objectifs de vente et en contribuant activement à la croissance de la structure.
Vos principales missions :
– Recruter, encadrer, accompagner l’équipe de commerciaux en assurant un suivi de leurs performances et en les aidant à atteindre leurs objectifs individuels et collectifs.
– Participer directement aux ventes
– Définir et mettre en oeuvre la stratégie commercial de la région en accord avec la politique générale de l’entreprise.
– Acquérir de nouveaux clients en ayant une démarche systématique et en identifiant de nouvelles opportunités et en renforçant les relations existantes.
– Piloter l’activité commerciale régionale en analysant les résultats et en prenant les mesures correctives pour garantir l’atteinte des objectifs de vente.
– Organiser des réunions de suivi et de motivation pour partager les bonnes pratiques, les objectifs, et les nouvelles initiatives commerciales.
– Effectuer un reporting régulier auprès de la direction des ventes sur les performances commerciales de la région, en mettant en avant les succès, les défis et les actions entreprises pour maximiser les résultats.
– Accompagner les commerciaux sur le terrain pour les aider à optimiser leurs méthodes de prospection, de négociation, et de fidélisation des clients.
Rattaché.e au Directeur Commercial, le Chef des Ventes Femme/Homme dirige et motive une équipe de commerciaux dédiée à l’acquisition du portefeuille local clients. Vous jouerez un rôle essentiel dans la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise, en assurant l’atteinte des objectifs de vente et en contribuant activement à la croissance de la structure.
Vos principales missions :
– Recruter, encadrer, accompagner l’équipe de commerciaux en assurant un suivi de leurs performances et en les aidant à atteindre leurs objectifs individuels et collectifs.
– Participer directement aux ventes
– Définir et mettre en oeuvre la stratégie commercial de la région en accord avec la politique générale de l’entreprise.
– Acquérir de nouveaux clients en ayant une démarche systématique et en identifiant de nouvelles opportunités et en renforçant les relations existantes.
– Piloter l’activité commerciale régionale en analysant les résultats et en prenant les mesures correctives pour garantir l’atteinte des objectifs de vente.
– Organiser des réunions de suivi et de motivation pour partager les bonnes pratiques, les objectifs, et les nouvelles initiatives commerciales.
– Effectuer un reporting régulier auprès de la direction des ventes sur les performances commerciales de la région, en mettant en avant les succès, les défis et les actions entreprises pour maximiser les résultats.
– Accompagner les commerciaux sur le terrain pour les aider à optimiser leurs méthodes de prospection, de négociation, et de fidélisation des clients.
Notre client recherche pour une création de poste un Coordinateur Facilitateur AMOE – SI Femme/Homme pour développer la coopération entre les services et la relation avec l’équipe infrastructure. Il est rattaché au sein du service Maintenance Applicative de la Direction des Systèmes d’Information (DSI).
Vous serez en charge d’accompagner :
Les chefs de projet AMOA (point sur leur activité, point sur les marchés, sur les homologations, sur les déclarations CCIN).
Au sein de la division, pour la rédaction ou mise en exergue de soucis internes, la section techniques.
La transition des projets en production, passage en RUN, documents à rédiger DEX (documents d’exploitation).
Et d’être la bande passante pour participer à des réunions, KPI, assister et prioriser les activités.
Une expérience infrastructure et développement est souhaitée.
Les missions du poste consistent notamment à :
-assister les Chefs de projets et les référents applicatifs pour prioriser les activités de maintenance applicative ;
-assurer la communication, le cadrage et le pilotage des équipes de développements externalisées ;
-coordonner les demandes techniques transverses avec les autres Divisions de la DSI ;
-assister les Chefs de projets et les référents applicatifs dans l’analyse des besoins d’évolution, puis coordonner et/ou participer à l’élaboration des spécifications techniques et estimations de faisabilité ;
-assister les Chefs de projets et les référents applicatifs dans la coordination et le pilotage des projets de la Division ;
-mobiliser les équipes d’autres Divisions nécessaires à l’analyse des besoins et à l’élaboration des solutions ;
-assister les Chefs de projets et les référents applicatifs dans la validation des livrables et la mitigation des risques avant les mises en production (MeP) ;
-suivre et garantir la mise en oeuvre des procédures de la Division ;
-assister le « transition manager » et les référents applicatifs dans la préparation des transitions de Build vers Run ;
-assurer un rôle de facilitateur technique et de support aux équipes internes, notamment les habilitations et les accès aux environnements techniques et aux outils de la « stack technique » de la Division ;
-produire et analyser des rapports, tableaux de bords et indicateurs d’activités ;
-participer à l’amélioration continue des processus de la Division dans un cadre de qualité de service aux directions métiers.