• Élaborer et déployer une stratégie marketing alignée avec les objectifs de la startup.
• Construire et renforcer la notoriété de la marque auprès de notre cible, en assurant la cohérence de la communication à travers tous les canaux.
• Concevoir et piloter des campagnes d’acquisition pour générer des leads qualifiés, et des actions de fidélisation pour maximiser la LTV (Life Time Value).
• Manager une équipe marketing (en croissance), avec un focus sur la performance, l’innovation et la créativité.
• Suivre les KPIs marketing, analyser les résultats des campagnes et ajuster les actions pour maximiser le ROI.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, produit et data pour assurer une synergie dans l’atteinte des objectifs de croissance.
• Suivre les tendances du marché et les actions de la concurrence pour anticiper et adapter notre stratégie marketing.

• Élaborer et déployer une stratégie de croissance globale pour maximiser les revenus.
• Superviser les équipes commerciales, marketing, customer success et toute autre fonction générant des revenus pour garantir leur alignement sur les objectifs stratégiques.
• Identifier de nouveaux segments de marché et opportunités pour élargir notre base client.
• Construire et exécuter des plans d’expansion internationaux, en fonction des priorités de l’entreprise.
• Piloter les performances commerciales grâce à une analyse fine des KPIs et ajuster les plans d’action si nécessaire.
• Négocier et sécuriser des partenariats stratégiques avec des acteurs clés du marché.
• Veiller à l’amélioration continue de l’expérience client pour maximiser la satisfaction et la fidélisation.
• Travailler en étroite collaboration avec le CEO et le conseil d’administration pour définir les priorités de l’entreprise.

• Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché pour élargir notre portefeuille clients.
• Superviser les équipes commerciales et les accompagner dans l’atteinte des objectifs.
• Gérer les relations avec les grands comptes et partenaires stratégiques pour maximiser les opportunités.
• Analyser les performances commerciales grâce aux KPI et établir des reportings réguliers à la direction générale.
• Assurer une veille active sur les tendances du marché et les évolutions concurrentielles afin de proposer des axes d’innovation.

– Gérer et développer une équipe commerciale pour maximiser la présence sur le territoire national, en assurant la formation et la montée en compétences des membres de l’équipe.
– Mener une politique de recrutement ambitieuse pour intégrer les managers intermédiaires et les nouveaux commerciaux.
– Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la vision de l’entreprise et les objectifs de croissance.
– Suivre et analyser les performances commerciales à travers les indicateurs clés, en mettant en place les ajustements nécessaires pour atteindre les objectifs.
– Développer et entretenir les relations avec les partenaires stratégiques et identifier les nouvelles opportunités de partenariats.
– Négocier les contrats et accords commerciaux pour optimiser les marges et assurer la rentabilité des opérations.
– Assurer une veille concurrentielle pour identifier les tendances du marché et adapter les offres en conséquence.
– Collaborer étroitement avec les équipes marketing et produit pour adapter l’offre et les campagnes commerciales aux attentes des clients.

Des déplacements très fréquents sur toute la France sont à prévoir.

•Mettre en oeuvre la stratégie commerciale permettant d’atteindre les objectifs fixés par son responsable
•Qualifier et prospecter, prendre des RDV avec l’ensemble des interlocuteurs concernés
•Identifier les opportunités business à court, moyen et long termes
•Construire et manager son plan de comptes
•Assurer le lobbying en amont des appels d’offres auprès des organismes publics, élus, et fournisseurs de réseau d’infrastructures, en support de son management
•Cultiver l’écosystème et les prescripteurs locaux
•Construire et rédiger la solution et l’argumentaire technique en collaboration avec les équipes IAV, élaborer la proposition commerciale associée
•S’assurer que celle-ci est conforme aux attentes du client et aux intérêts du Groupe
• Soutenir les offres en clientèle dans le cadre de marchés négociés
•Après validation du client, s’assurer de la complétude du dossier (éléments nécessaires à la production du service vendu)
•Assurer la satisfaction client tout au long du contrat